گوگل اعلام کرد به زودی قسمت Content Keywords  از گوگل سرچ کنسول حدف خواهد شد.

کلمات کلیدی در داخل محتوا یک هدف مهم در سئو و بهینه سازی سایت در سالیان قبل بود .

در حال حاضر گوگل قسمت Fetch as Google در کنسول جست و جوی خود اضافه کرده است .

Fetch and Render چگونه کار می کند ؟

یک نمایش تصویری از آنچه که گوگل می بیند از وب سایت شما را نمایش می دهد

این ابزار به شما نشان می دهد چگونه کلمات کلیدی خود را بکار ببرید

با استفاده از ترکیب  2 قسمت Fetch and Render و Search Analytics می تواند موثر تر از قسمت Content Keywords  (که منسوخ شده است ) باشد

همچنین گوگل اعلام کرده است وجود 2 قسمت Search Analytics و Content Keywords باعث ایجاد سردرگمی میان وبمستران شده است به همین دلیل قسمت Content Keywords به زودی از گوگل سرچ کنسول خداحافظی خواهد کرد.

کانال تلگرام سئو و بازاریابی اینترنتی

در این کانال که متعلق به وب سایت بهینه سازی وب است جدیدترین مطالب سئو و بازاریابی اینترنتی منتشر خواهد شد

لطفا مطالب این کاتال را به اشتراک بگزارید

لینک کانال سئو و بازاریابی اینترنتی چیست؟

لینک کانال سئو و بازاریابی اینترنتی https://telegram.me/mrszseo  می باشد

لینک عضویت  کانال سئو و بازاریابی اینترنتی چیست؟

از طریق لینک زیر میتوانید در کانال سئو و بازاریابی اینترنتی عضو شوید

لينك عضويت ???

https://telegram.me/joinchat/BIdvkzvpheFBzQAhwbT3IA

اجازه دهید در ابتدا به مبانی بحث سئو و بهینه سازی برگردیم با اینکه بارها در مورد مبانی مفاهیم صحبت کردم شاید مدیرانی که این مطلب را مطالعه می کنند از سئو اطلاعی نداشته باشند

سئو چیست ؟

سئو به معنای بهینه سازی وبسایت برای موتور های جستجو نظیر گوگل ‌، یاهو و بینگ میباشد.به زبان ساده اگر با توجه به علایق موتورهای جستجو وبسایت خود را بنا کنیم ، آنها این لطف و محبت ما را بی پاسخ نخواهند گذاشت.
بدین ترتیب این مسئله باعث میشود موتورهای جستجو به وبسایت شما علاقه مند شوند و این یعنی دیده شدن در صدر نتایج گوگل!
بهینه سازی وب سایت به دو قسمت اصلی تقسیم بندی میشود : سئو داخلی و سئو خارجی

چرا سئو و بهینه سازی سایت خوب سایت ؟؟

این سوال را بایک مثال برای شما مدیر و صاحب کسب و کار عزیز توضیح می دهم

در بازار و کسب و کار فضای واقعی اگر شما بخواهید حجره یا مغازه ای را در بازار بخرید به چه مسائلی دقت می کنید؟

برای مثال می گوئیم فلان مغازه سر پاساژ هست ، پاخور بهتری دارد.

قیمت مغازه ای که سر پاساژ می باشد تا طبقات بالاتر چقدر فرق می کند؟؟

حال این بحث را به فضای مجازی منتقل می کنیم .

اگر وب سایتتان مغازه شما در نظر بگیریم و گوگل را موقعیت مغازتان . می توانیم به این نتیچه برسیم در صورتی که شما میخواهید بازدید بیشتری داشته باشید باید در رتبه های بالای گوگل در کلمات کلیدی مناسب کسب و کار خود قرار گیرید

سئو ارزان از رویا تا واقعیت

سئو ارزان چیزی است که متاستفانه در سالیان گذاشته به دلیل رقابت بین شرکت های مختلف سئو بوچود اماده است.

کارفرما علاقه مند است که وب سایت خودش را با نازلترین قیمت به صفحه اول گوگل برساند از این راه بازدید انبوهی به وب سایتش برسد و درآمدی کسب کند اما هزینه نکند.

اما به چه قیمت ؟  آیا سئو ارزان و دو روزه شما را یک عمر بیمه می کند ؟؟
آیا می دانید گوگل وب سایت هایی که از روش های منفی استفاده می کنند جریمه می کند ؟ آیا شما از این جرایم با خبر هستید ؟؟

چرا سئو ارزان نیست ؟

این که سئو و بهینه سازی سایت ارزان نیست به این معنا نیست گران است.(در بالا در مورد اهمیت سئو صحبت کردیم).

سئو امری است زمان بر ، سخت ، طاقت فرسا  و گاهی فرسایشی  اما پس از رسیدن به جایگاه ایده آل در زمان مشخصی دوران خوشی شما هم شروع می شود (البته حفظ جایگاه هم امر مهم است)

چه افرادی سئو ارزان انجام می دهند

بیشتر کسب و کار هایی که تازه شکل گرفته اند با انتخاب سئو میخواهند به رشدی از درآمد برسند اما متاستفانه زمان لازم را نمی دهند و با استفاده از سئو ارزان به هدفشان نمی رسند یا اگر برسند هم بعد از چند وقت دچار جرایم گوگل خواهند شد

سئو وردپرس ارزان ؟

سئو وردپرس ارزان چیزی است که در این روزها زیاد می شنویم اما تغییر وب سایت به وردپرس بهترین حل نیست.

چرا سئو وردپرس ارزان است؟

در حال حاضر نمیخواهیم از سیستم مدیریت محتوایی دفاع یا انتقاد کنیم اما وردپرس دارای ساختار مناسبی برای سئو است و دارای افزونه های مفیدی در زمینه سئو است

لطفا دست نگه دارید و وب سایت خود را وردپرسی نکنید

یک سئو کار حرفه ای هر وب سایتی (جوملا ؛ وردپرس ، دروپال ، PHP و ASP)  را می تواند بهینه سازی نماید

خدمات سئو ارزان ؟

خدمات سئو ارزان می تواند شامل سئو درون صفحه شما باشد و هیچ چیز دیگری نصیب شما از جمله دریافت ترافیک مناسب نخواهد شد

خداحافظی با سئو ارزان قیمت

شما مدیر ، کارافرین یا حتی همکار عزیز با ایجاد اعتبار مناسب برای بهینه سازی وب سایتتان می توانید ترافیم مناسبی برای وب سایت خود دریافت نمایید

این ترافیک شما را به دریافت مشتری بیشتر خواهد رساند پس برای سئو ، وقت و هزینه بگذارید

زمانی که وب سایت تان را برای نمایش بهتر در گوگل بهینه سازی سایت می کنید٬ پس از فروش بالا با استفاده از بهینه سازی سایت و سئو به ارزش آن پی خواهید برد. پارسیان تبلیغ در امر این آدرس ایمیل توسط spambots حفاظت می شود. برای دیدن شما نیاز به جاوا اسکریپت دارید پیشروست و لیست مشتریان و موفقیت های آنها نشان از این امر می باشد.طراحی وب سایت و سئو وب سایت بالاترین درصد موفقیت را در بازاریابی اینترنتی وب سایت شما ایفا می کند.

یک نمونه از قرار داد بهینه سازی وب سایت

مفاد قرارداد این آدرس ایمیل توسط spambots حفاظت می شود. برای دیدن شما نیاز به جاوا اسکریپت دارید

این آدرس ایمیل توسط spambots حفاظت می شود. برای دیدن شما نیاز به جاوا اسکریپت دارید و خدمات مرتبط با طراحی وب سایت توسط پارسیان تبلیغ طی چند ساله گذشته به بهترین نحو پیاده سازی گردیده است.

قالب قرارداد سئو
گروه طراحی وب و سئو پارسیان تبلیغ
آدرس: سهروری شمالی بن بست مسجد پ 1 واحد 2

شماره تلفن: 02188359674

ایمیل: این آدرس ایمیل توسط spambots حفاظت می شود. برای دیدن شما نیاز به جاوا اسکریپت دارید

توافقنامه خدمات سئو

1- جزئیات بخش های داخلی قرارداد: به موجب این قرارداد فی مابین(گروه طراحی وب و سئو پارسیان تبلیغ ) ( که از این به بعد" ما"، "به ما"، "سئو" و " متعلق به ما" نامیده می شود و (نام مشتری) که از این به بعد" مشتری" ، "او" درتاریخ( روز و ماه و سال را وارد کنید) با دفاتر اداری مستقر(آدرس کامل شرکت خود را وارد کنید) و ( آدرس کامل شرکت مشتری خود را وارد کنید)

2- ضمانت:
( نام شرکت شما) به ارائه خدمات سئو و ارائه گزارش خدمات ارائه شده(که از این به بعد سئو نامیده می شود) شرح داده شده در این توافقنامه، به مدت( مدت زمان انجام پروژه را وارد کنید) که از تاریخ( تاریخ شروع کار را وارد کنید) شروع می شود.
ما مجاز به استفاده از کلید واژه ها و عبارات  "و" و "یا" برای توسعه و بهبود رتبه سایت های مشتریان( آدرس وبسایتهای مشتریان را در اینجا وارد کنید) در موتورهای جستجو(گوگل، یاهو و بینگ) هستیم.

3- تعاریف
برای وضوح در این قرارداد، ما مجبوریم برخی تعاریف و اصطلاحات خاص درباره سئو که در متن قرارداد از آنها استفاده کرده ایم را توضیح دهیم.  هدف ما ارائه یک متن قرارداد به زبان فارسی است که قابل درک برای تمامی طرفهای قرارداد بوده و از برداشت های نادرست جلوگیری شود. با این حال ما هیچگونه تضمینی در صحت و درستی کامل اطلاعات ارائه شده در این مقاله درباره سئو نمی دهیم.

با در نظر گرفتن این شرایط:
 "تحویل" – این اصطلاح در مدیریت پروژه برای توصیف یک شی یا هدف مشهود یا نامشهود، که بعنوان نتیجه پروژه برای تحویل به مشتری ( داخلی یا خارجی) در نظر گرفته می شود. یک کالای قابل تحویل می تواند یک گزارش، یک سند، ارتقاء سرور و یا هر قالب تولیدی دیگری باشد.
سئو- یا بهینه سازی موتور جستجو، فرایندی برای بهبود حجم و ترافیک برای یک وبسایت از طریق موتورهای جستجوی  طبیعی  یا رایگان ( اصلی یا الگوریتمی)  است که  با SEM یا بازاریابی از طریق موتورهای جستجو که کار جستجو با پرداخت حق ورود انجام می شود، تفاوت دارد.

بهینه سازی رسانه های اجتماعی- این مجموعه ای از روش هاست که برای تبلیغات در فضاها و رسانه های اجتماعی مورد استفاده قرار می گیرد.
موتور جستجو- این یک برنامه کامپیوتری برای بازیابی اسناد از یک شبکه کامپیوتری است. سه موتور جستجوی محبوب در حال حاضر عبارتند از گوگل، یاهو و بینگ
رقبای مشتری- یک فرد یا شرکت است که در شرایط برابر بعنوان یک  مشتری حضور دارد و با همان کلید واژه های یکسان و در همان منطقه جغرافیائی قرار دارد.
کلید واژه- یا کلمات کلیدی، کلماتی هستند که توسط بازدیدکنندگان برای بازیابی اطلاعات از طریق موتورهای جستجو مورد استفاده قرار می گیرند.
کلید واژه تحقیقاتی- این کار توسط متخصصان بهینه سازی موتور جستجو، برای پیدا کردن و تحقیق بر روی کلماتی  است، که توسط افراد پس از ورود به موتورهای جستجو برای جستجوی آن کلمات صورت می گیرد.
کلیدواژه های تقلبی- این در واقع بعنوان یک جستجوی غیر اخلاقی در قالب سئو مطرح شده است. این اتفاق زمانی رخ می دهد که یک صفحه وب، با کلمات کلیدی در تگ های متا یا محتوا لود شود.
کلمات کلیدی جایگزین- کلید واژه های یکسانی که توسط چندین صفحه وب متفاوت هدف گیری شده اند.
URL- آدرس صفحه وب بر روی اینترنت است.
URL Canonicalization- این در واقع فرایندی است برای  بهترین چینش یا قرار دادن صفحات وب در بهترین حالت زمانی که چندین انتخاب وجود دارد و معمولا به home page ارجاع می شود.
ساخت لینک- یک روش بهینه سازی موتور جستجو است که برای بازدید بیشتر یا رای دادن به یک وبسایت مورد استفاده قرار میگیرد.
لینک طعمه- لینک طعمه هر نوع مطلب و یا ویژگی است که بازدیدکنندگان را به سمت آن وبسایت جذب می کند. مت کاتز، لینک طعمه را" قرار دادن هر مطلبی که به اندازه کافی برای جذب افراد جالب باشد" تعریف می کند.
قابلیت استفاده از وبسایت- این بدان معنی است که چگونه بازدید از صفحه وبسایت خود را برای بازدیدکنندگان، آسان کنید.
دسترسی به وبسایت- به معنی چگونگی در دسترس قرار دادن وبسایت در موتورهای جستجو و برای بازدیدکنندگان می باشد.
سرگرمی کاربر- درجه نفوذ و تاثیرگزاری یک وبسایت بر روی بازدید کننده و میزان جذب وی می باشد.
تبدیل- بعنوان یک هدف شناخته شده و می تواند شامل سفارشات، هدایت، دانلود ، بازدید, ثبت نام ها، ترافیک و..باشد.
نرخ تبدیل- درصد بازدیدکنندگانی است که در نهایت به هدف تبدیل می شود.
KPI- یا شاخصهای عملکرد کلیدی،  برای اندازه گیری میزان عملکرد خوب یک فرد یا سازمان است، که برای تحقق اهداف از آن استفاده می شود.
محبوبیت لینک- اندازه گیری کمیت و کیفیت لینکهای ورودی به وبسایت شماست.
اطلاعات محرمانه- شامل همه هزینه ها، اسناد، توصیه نامه ها، گزارش ها، ایمیل ها، پست ها، پیک ها یا مشاوره از طریق تلفن یا اسکایپ به منظور تهیه گزارش، افزایش یا آموزش مشتری بوسیله( نام شرکت خود را وارد کنید) بصورت نامحدود، برای انجام خدمات بهینه سازی موتور جستجو می باشد.
امضاء مشتری

صفحه2 از5

4- تحویل
( نام شرکت خود را قرار دهید) متعهد به ارائه تحویلهای زیر است:
1- گزارش حسایرسی وبسایت
این فراهم می کند(البته نه بصورت محدود):
1- بررسی رقابت پذیری صنایع مشتری و کلیدواژه هائی که هدف قرار گرفته اند.
2- بررسی پتانسیل رتبه فعلی سایت مشتری و تجزیه و تحلیل مشخصات لینکهای قبلی.
3- بررسی مسائل مربوط به قابلیت استفاده از وب، اعتبار وبسایت، میزان دسترسی به وبسایت، تعامل با کاربر، مسائل حقوقی و پیشنهادات مربوط به چگونگی ثابت کردن آنها.
4- توصیه برای اجتناب از مسائل منفی سئو( مانند کلیدواژه های جعلی، تکثیر مطالب، متن پنهان، لینکهای مخفی، راهنمائیهای مخفیانه، کلمات کلیدی جایگزین، نحوه چینش صفحه و..)
5- توصیه های مربوط به توسعه محتوا. اینکه چه نوع مطالبی در وبسایت قرار داده شود و نیز محتوای مطالب که می تواند باعث افزایش ترافیک شده و همچنین لینکهای جذاب که می تواند به بهبود تغییرات و رسیدن به هدف کمک کند.
6- پیشنهاداتی در مورد ایجاد لینک و اینکه از کجا و چگونه می توانید آنها را به دست آورید و همچنین ارائه درخواست خرید لینک.
7- بررسی ترافیک سایت مشتری. اینکه بازدیدکنندگان چگونه سایت شما را پیدا کرده اند، از کجا آمده اند و چگونگی استفاده از کلمات کلیدی توسط آنها و کمپینهای تبلیغاتی در حال انجام. و مقایسه سایت شما با صدها سایت دیگر که محصول مشابهی ارائه می کنند.
2- گزارش آنالیز رقابتی:
این بخش اطلاعات حیاتی در باره رقبای شما، کلمات کلیدی که آنها هدف قرار داده اند، کارهائی که برای افزایش ترافیک خود انجام داده اند و نیز لینکهائی که ایجاد کرده اند را به شما ارائه می دهد. همچنین رتبه فعلی شما را در بین رقبا  در موتورهای جستجو را نشان داده و در ایجاد KPL ها کمک می کند.
3- گزارش تحقیقاتی کلید واژه ها:
این لیستی از کلیدواژه هائی است که می تواند بالاترین حجم ترافیک مربوط به وبسایت را با حجم جستجوی آنها ارائه کند.همچنین پیشنهاداتی در مورد اینکه چه کلیدواژه هائی می تواند حجم ترافیک  اضافی برای سایت شما ایجاد کند.
4-  ما تلاش می کنیم تمامی مسائل و مشکلاتی را که در طول حسابرسی وبسایت شناسائی کردیم، برطرف کنیم، بطوریکه وبسایت برای تجارت مشتری فعالیت کرده و منجر به افزایش ترافیک وبسایت مربوطه و نهایتا فروش شود.
5- بهینه سازی در صفحه:
ما عنوان تگ ها، متا تگ ها، محتویات، کد HTML، کنوانسیونهای نامگذاری و دیگر عوامل درون صفحه ای  وبسایت مشتری که مربوط به کلیدواژه های هدف گزاری شده در صفحات جستجوی گوگل، یاهو و بینگ را اصلاح می کنیم. با اینکار، ما کلمات کلیدی را در موقعیت و مکان مربوطه برای افزایش ترافیک سایت مشتری، قرار می دهیم.
6- ایجاد لینک:
ما  جستجو، یافتن و خرید لینکها از سایتها برای بهبود رتبه سایت شما در موتورهای جستجو را انجام داده و رتبه بندی کلیدواژه های هدف را نیز انجام می دهیم.
7- لینک طعمه و توسعه محتوا ی ویرووسی:
ما توسعه و ترویج مطالب( منتشر شده در مطبوعات، مقالات، لینکهای طعمه و غیره) که باعث افزایش ترافیک به لینک شما و نیز بهبود نرخ تبدیل می شود را نیز بر عهده می گیریم.
8- بهینه سازی رسانه های اجتماعی:
ما توسعه روشها برای تولید تبلیغات در رسانه های اجتماعی مانند وبلاگ ها، انجمن ها، شبکه های اجتماعی( مانند فیس بوک، لینکدن، اوورکات و..)، دیدار با گروههای بالا دستی و رویدادهای صنعتی و غیره را تقبل می کنیم.
9- آنالیز سئو:
 ما بطور دائم تاثیرات کمپین خود را در سئو نظارت کرده و ترافیک و رتبه بندی شما را بطور منظم به شما گزارش می کنیم.
10- آموزش سئو:
 ما مرتبا بصورت تلفنی، آنلاین و یا مراجعه حضوری و یا بهر دو شکل، زمینه آموزش را برای شما فراهم می کنیم. در این آموزشها، ما شما را با اصول اولیه سئو، چگونگی کارکرد موتورهای جستجو، دستورالعملهای وب مستر گوگل و علت اهمیت یادگیری آنها، آشنا می کنیم.شما همچنین چگونگی تجزیه و تحلیل داده های گوگل، چگونگی انجام تستهای قابل استفاده، نحوه جذب ترافیک، لینک و تمام موارد مورد نیازتان را آموزش می بینید.
5- شرایط پرداخت:
قیمت کل این پروژه سئو معادل...............ریال است.
هزینه امضای قرارداد ________ ریال
هزینه  گزارش حسابرسی سایت ________ریال
هزینه گزارش  تجزیه و تحلیل رقابتی و پژوهشی کلید واژه ها ________ ریال
هزینه های ماهانه ________ ریال
مشتری با پرداخت هزینه ها بر اساس  "شرایط."  موافق است.هزینه قبل از شروع هرکدام از  خدمات ارائه شده دریافت می شود. همه ی پرداخت باید بر اساس وجه رایج کشور باشد، مگر اینکه [نام شرکت خود را وارد کنید]  با پرداخت به شکل دیگر،موافقت کند.
 هر گونه هزینه های اضافی  مربوط به خدمات جستجوگرها "سئو" که به مشتری ارائه  می شود، مانند فاصله طولانی تماس های تلفنی، حمل و نقل، هزینه پست، پیک و سفر، بر عهده مشتری بوده و توسط مشتری به [نام شرکت خود را وارد کنید] پرداخت می شود.
اگر مشتری به دلیل کمبود بودجه، تغییر در تمرکز یا به هر دلیل دیگری تصمیم به پایان داده به پروژه بگیرد، یا به هر دلیلی پروژه را نقض کند، مشتری موظف به پرداخت همه هزینه های کارهای انجام شده به  [نام شرکت خود را وارد کنید] تا زمانیکه مشتری درخواست عدم ادامه همکاری را به [نام شرکت خود را قرار دهید]  ارائه نداده است، بر اساس پول رایج کشور مطلبق نرخ روز، می باشد.
اگر مشتری تمایلی به همکاری[نام شرکت خود را وارد کنید] با شرکتهای رقیب خود، برای یک دوره--------- ماهه را ندارد، مشتری باید مبلغی اضافه بر قرار داد به میزان--------------- ریال در ماه پرداخت کند.
امضای مشتری
6- مدت زمان انجام پروژه:
مدت زمان انجام این پروزه---------------ماه است و ما ------------ساعت در هفته بر روی پروژه مشتری کار خواهیم کرد.
7- واگذاری حقوق خاص:
به منظور دریافت خدمات حرفه ای در "سئو"، مشتری با موارد زیر موافق است:
1- ارائه یک FTP به [نام شرکت خود را وارد کنید] و دیگر دسترسیها به سابقه وبسایت، به منظور آپلود صفحات وب جدید و ایجاد تغییرات در صفحه به هدف بهینه سازی وبسایت.
2- اجازه برقراری ارتباط با افرادثالث از جمله طرح وب، توسعه دهنده و غیره در صورت لزوم.
3- دسترسی کامل به  آمار موجود در خصوص ترافیک وبسایت به منظورتجزیه و تحلیل ردیابی اهداف، مانند دسترسی به انالیز گوگل و ..
4- اجازه استفاده از آدرس رسمی ایمیل مشتری با هدف ارائه درخواست لینک.
چیزی شبیه  (این آدرس ایمیل توسط spambots حفاظت می شود. برای دیدن شما نیاز به جاوا اسکریپت دارید).
5- مشتری اجازه استفاده از  همه آرمها، علائم تجاری، تصاویر وب سایت، محتوا و غیره را برای استفاده در ایجاد صفحات اطلاعاتی و هرگونه استفاده دیگری که توسط [ نام شرکت خود را وارد کنید] برای بهینه سازی موتور جستجو لازم است و  همچنین بهینه سازی  در رسانه های اجتماعی، را به [نام شرکت خود را وارد کنید] تفویض می کند.
6. اگر سایت مشتری  فاقد محتوای متنی است، مشتری موظف به تهیه و ایجاد متنهای اضافی در قالب الکترونیکی ، به منظور ایجاد صفحات اضافی یا غنی تر کردن وبسایت خود می باشد. [نام شرکت خود را وارد کنید] می تواند مطالب سایت را با پرداخت هزینه اضافی از طرف مشتری تهیه کند. اگر مشتری علاقه مند به خرید محتوا از [نام شرکت خود را وارد کنید] باشد، می تواند به ازای هر 300 کلمه یا صفحه معادل-------------- ریال( یا وجه رایج کشور)، اضافه بر هزینه های قبلی پرداخت کند.
7- توافقنامه غیر قابل افشاء:
در تمام طول مدت قرارداد و پس از پایان آن مشتری باید صادقانه، کلیه اطلاعات [نام شرکت خود را وارد کنید] را محرمانه تلقی کرده و از افشای آنها خودداری کند. همچنین مشتری بدون جازه کتبی از [نام شرکت خود را وارد کنید] اجازه استفاده از نام و یا افشای اطلاعات [نام شرکت خود را وارد کنید] را ندارد.
مشتری موافقت می کند که در طول مدت پروژه و یا پس از پایان آن، اجازه هیچگونه حمله و یا انتقادی از کارکنان، وابستگان و یا شرکای عمومی[نام شرکت خود را وارد کنید] را  در محافل عمومی، وبلاگها، شبکه های اجتماعی و غیره را ندارد.
همچنین مشتری موافت می کند که هیچگونه جستجو و پیگیری در انجمنهای جستجوگر سئو، وبلاگها، گروههای اجتماعی و رسانه های جمعی که باعث بدنامی شرکت، کارمندان، وابستگان و یا شرکای عمومی شرکت شود را انجام ندهد. در صورت نقض توافقنامه عدم افشاء، مشتری موظف به پرداخت ------------ ریال به [نام شرکت خود را وارد کنید]  بعنوان خسارت می باشد.
امضاء مشتری
9- تکذیب نامه ها:
مشتری متعهد می شود که به موارد زیر در خصوص خدمات ارائه شده "سئو" پایبند باشد:
1- کلیه هزینه ها غیزقابل برگشت می باشد.
2-   [نام شرکت خود را وارد کنید]  هیچ کنترلی بر سیاستها و الگوریتمهای موتورهای جستجوگر در خصوص رتبه بندی انواع  سایتها و یا  محتوای فعلی و آینده آنها ندارد. وبسایت مشتری ممکن است در هر زمانی توسط دایرکتوری موتور جستجوگر از صفحه جستجو حذف شود.
3- با توجه به رقابت برخی عبارات یا کلیدواژه ها، تغییرات در حال انجام در  الگوریتم رتبه بندی سایتها در موتورهای جستجوگر و دیگر عوامل رقابتی، [نام شرکت خود را وارد کنید]   هیچگونه تضمینی برای قرار گرفتن مشتری در رتبه اول و یا جزء 10 موقعیت برتر در کلیدواژه ها، عبارات و یا مدت جستجو، ارائه نمی کند.
4- گوگل بعنوان یک مانع در رتبه بندی وبسایتها یا صفحات جدید تا زمانیکه به مدت زمان مشخص وجود داشته باشند و یا قدرت جذب لینک بالا داشته باشند، معروف و شناخته شده است. [نام شرکت خود را قرار دهید]  هیچگونه مسئولیتی در قبال رتبه بندی، ترافیک و مسائل مربوط به نمایه سازی تقبل نمی کند و در نتیجه مشتری درک می کند که رتبه بندی وب سایت جدید بسیار مشکل تر از رتبه بندی سایت های قدیمی بوده  نباید  انتظارات غیر واقعی در مورد رتبه بندی، ترافیک و درآمد  داشته باشد.
5. وب سایت جدید ممکن است بصورت موقت برای برخی از کلمات کلیدی هدفمند برای چند روز رتبه بندی بالاتری دریافت کنید، اما مجددا به جایگاه  واقعی  خود برگردانده می شود. این  مسئله بعنوان"اثر افزایش سایت جدید" شناخته شده و امری کاملا رایج است. در نتیجه مشتری  باید درک  کند که سایت جدید وی نمی تواند در عرض یک ماه رتبه های بالاتر را به دست آورد. بلکه به زودی جایگاه خود را به دست خواهد آورد.
6- گاهی موتورهای جستجو بدون هیچ دلیل روشنی، لیست کرئن سایتهای جدید را متوقف می کنند و اغلب هم بدون هیچگونه تلاشی از جانب جستجوگرهای "سئو" مجددا شروع می شود.
7- رتبه یک وبسایت در موتورهای جستجوگر  در طول روز،مدام در حال نوسان و تغییر است که یا به دلیل تغییر در الگوریتم رتبه بندی است و یا به دلیل تلاشهای "سئو" ها برای ایجاد رقابت و یا به هر دو دلیل است.
8- [نام شرکت خود را قرار دهید] ، هیچگونه تضمینی بابت زمان پروژه و یا هزینه های اضافی در صورت خرابی کامل و یا بخشهائی از "سئو" که آگاهانه یا ناآگاهانه توسط هر شخص دیگری غیر از [نام شرکت خود را قرار دهید]، یا بدون مشاوره قبلی با  [نام شرکت خود را قرار دهید]   صورت گیرد را ندارد.
در نظر داشته باشید که عملکرد"سئو" می تواند بطور کامل و یا جزئی ( اما نه به صورت محدود) توسط دخالت هر فرد دیگری بجز[نام شرکت خود را قرار دهید]   و یا انجام مداخلاتی بدون مشورت با [نام شرکت خود را قرار دهید]   از بین برود. که می تواند شامل موارد زیر باشد:
الف. تغییر در نام فایلها یا پوشه ها
ب. قرار دادن یک فایل در پوشه های مختلف یا یک پوشه در پوشه های مختلف یا دامنه های دیگر
ج. ایجاد تغییرات در بخش سربرگ  یک سند مانند تغییرمتن در عنوان تگ و یا  از بین بردن تگ های خاص مورد نیاز برای احراز هویت سایت.
د. حذف یک لینک، پوشه، فایل وسند از وب سایت و یا زیر دامنه.
ذ. اصلاح متن درهر یک از اسناد وب مانند تغییر قالب بندی متن یا جابجایی متن.
ر. از بین بردن  کد آنالیز از صفحه وب، که برای پیگیری ترافیک وب سایت مورد استفاده قرار می گیرد.
ز. لینک کردن به هر وب سایت دیگری  بدون مشاوره قبلی با  [نام شرکت خود را وارد کنید].
ف. اضافه کردن یک فایل، پوشه، سند وب، ویجت و یا هر عملکرد دیگری به وبسایت.
ق. تغییر نام آدرس ها از اسناد موجود در وب .
ص. کاهش  مصرف وب سایت یا بخشی از وب سایت.
ض. تغییر نام، ایجاد مکان مجدد، اضافه کردن یا حذف هر فایل، پوشه و یا زیر دامنه در سرور وب از جمله اسناد وب، فایل robots.txt، فایل .htacess، sitemap.xml به، rss.xml و غیره
و. تغییر در معماری سایت
ه. تغییرات در متنهای ثابت
ی. هر گونه تغییر در صفحه وبسایت بهینه سازی شده
9- [نام شرکت خود را وارد کنید] هیچ تضمینی در خصوص زمانبندی پروژه و هزینه های اضافی، نمی دهد چنانچه:
الف. مشتری نتواند تردیدها و سوالات [نام شرکت خود را وارد کنید] را در موعد مقرر برطرف کند.
ب. تاخیر در دسترسی به اسناد، مجوزها و یا هرگونه اسناد و مدارک مورد نیاز برای  انجام پروژه.
ج. چنانچه در سرور وبسایت مشتری برای مدت طولانی قطعی وجود داشته باشد.
10- [نام شرکت خود را وارد کنید] مسئول تعهدات اضافی در "سئو" برای مشتری نیست و مشتری باید هزینه های اضافی برای شارژ مجدد و بهینه سازی فضای وب را بر اساس نرخ ساعتی به ازای هر ساعت--------بپردازد.
11- 11. مشتری تضمین می کند  که هر یک از عناصر از متن، گرافیک، عکس، طرح، علائم تجاری، یا دیگر آثار هنری که توسط[نام شرکت خود را وارد کنید]  برای گنجاندن در وب سایت مشتری ، متعلق به خود مشتری بوده و  یا این که مشتری صاحب  امتیاز آنها،  برای استفاده از هر کدام از این عناصر،حق استفاده دریافت کرده است و استفاده از آنها بی ضرر بوده و  از [نام شرکت خود را وارد کنید]  در مقابل پیمانکاران فرعی محافظت و دفاع کرده و مسئولیت  هر گونه سوء استفاده از این عناصر بر عهده مشتری است.
امضاء مشتری
صفحه 5 از 5
10- زمانی که قرارداد پایان می یابد:
این قرارداد زمانی پایان می یاد که همه چیز بر اساس مفاد قرارداد انجام شده باشد و یا بعلتی قرارداد نقض شده و پایان یافته تلقی شود.
این قرارداد همچنین می تواند با توافق دوجانبه طرفهای درگیر در موافقتنامه پایان یابد.یا زمانی که انجام تعهدات موجود در قرارداد بر اثر مشکلات انسانی( مانند شورش، اقدامات تروریستس، جنگ و غیره) و یا بلایای طبیعی( مانند سیل، زلزله، طوفان و آتشفشان) امکان پذیر نباشد.
11- قوانین حکومتی و قضائی:
 در صورت بروز  هر گونه اختلاف در قرارداد،با مراجعه به  مراجع ذیصلاح  و بر اساس قوانین حاکم بر کشور، به حل اختلافات اقدام خواهد شد.
این موافقتنامه (قرارداد) باید بر اساس  قوانین کشور مربوطه، تنظیم شده و هر گونه  اختلاف یا تفاوت نظر بین مشتری و [نام شرکت خود را قرار دهید] ناشی از این (قرارداد) بایستی از مراجع قانونی پیگیری شود.
هر اختلاف یا تفاوت  نظر،همچنین می تواند در خارج از دادگاه با انتصاب یک شخص ثالث مستقل (که به عنوان داور شناخته می شود) در توافق دو جانبه با مشتری و [نام شرکت خود را قرار دهید] حل و فصل شود. با این حال در این مورد تصمیم داور  در نظر گرفته می شود و چنانچه تصمیم داور و یا رای دادگاه  نیز مورد اعتراض بود به دادگاه تجدید نظر مندرج در قوانین مدنی ارجاع می شود.
نام مشتری-----------------
آدرس مشتری----------------
ایمیل مشتری-----------
تلفن مشتری--------------
امضاء مشتری--------------
 تاریخ-------------
نام شرکت شما---------------
امضاء-------
تاریخ
--------------

این قرارداد همه را شامل و هیچ قرارداد شفاهی یا کتبی دیگر بین دو طرف مطرح شده در این شرایط وجود دارد. با امضای این قرارداد شما توافق می کنید که شما به طور کامل درک این قرارداد، شما از نظر قانونی صالح و مجاز به وارد شدن به قرارداد هستند و شما این قرارداد بر روی "اراده آزاد خود، خود را امضا و بدون هر گونه اعمال نفوذ ناروا، نادرست حقایق و یا به اشتباه.
همچنین نماینده و حکم به [قرار دادن خود نام شرکت] که شما هیچ علاقه یا تعهد است که با یا در تضاد با این شرایط و یا که جلوگیری از، حد، و یا اختلال [شما نام شرکت] عملکرد هر بخشی از این شرایط ناسازگار . شما توافق می کنید به اطلاع [قرار دادن خود نام شرکت] بلافاصله اگر هر گونه علاقه و یا تعهد ناشی می شود.

گوگل در سال های اخیر تمرکز خود را از کلیدواژه به ورودی ها داده است اما هنوز هم پژوهش کلیدواژه بخش مهمی از فرایند سئو محسوب می شود و انجام صحیح آن می تواند بسیار موثر باشد.

از زمانی که گوگل الگوریتم مرغ مگس خوار را در سال 2013 معرفی کرد، سوالاتی در مورد ارزش پژوهش کلیدواژه ها در میان افراد ایجاد شده است. انتقال از یک فرایند کلیدواژه محور به فرایند موضوع محور، باعث شده است برخی از افراد پژوهش کلیدواژه را بی ارزش بدانند. برخی از افراد بر این باورند که در گذر زمان این گزینه بی ارزش تر خواهد شد.

خوب حالا سوال اینجاست که  اگر گوگل نگاهی به کلیدواژه ها نمی کند و افراد نیز بر اساس کلیدواژه جستجو نمی کنند باز هم نیازی به پژوهش کلید واژه هست؟ پاسخ به این سوال بسیار ساده است . بله شما باز هم به پژوهش کلیدواژه های مد نظر خود نیاز دارید. از آنجایی که بیشتر این پیش بینی ها  در دنیای وب و بازاریابی وب انجام می شود ممکن است به وقوع پیوستن آن صحیح نباشد.  اینکه بگویید پژوهش کلیدواژه برای سئو مهم نیست یک بحث اشتباه است. شما نمی توانید این گزینه را کنار بگذارید. من می توانم ده ها دلیل و منطق برای این موضوع بیاورم که هنوز هم پژوهش کلیدواژه یک مسئله مهم و ضروی است.

• سلطه بر حوزه کاری:
• پاسخ دادن به سوالات مهم:
• قوی تر کردن محتوای موجود:
• یادگیری زبان مشتریان:
• بهبود ناوبری سایت:
• پژوهش خدمات و محصولات جدید:
• یافتن فرصت های ارزشمند:
• یافتن کلمات کلیدی دم دراز بدون رقابت:
• افزایش نرخ کلیک از طریق نتایج موتورهای جستجو:
• درک نیاز جستجوکنندگان:
• ارائه اطلاعات مرتبط به مخاطبان:
• ارزیابی رقبا:
• ایجاد و توسعه انتظار موفقیت:

1.سلطه بر حوزه کاری:

برای اینکه بتوانید بر روی حوزه کاری خود تسلط داشته باشید هیچ چیزی بهتر از پژوهش کلیدواژه ها نخواهد بود. اینکه بخواهید یک مقاله موثر بنویسید یا مجموعه ای از مقالات مرتبط به هم را در سایت خود منتشر کنید زیاد مهم نیست.

پژوهش کلیدواژه اطلاعات بسیار مهمی را در مورد تمایلات افراد در موتورهای جستجو ارائه می کند. پژوهش کلیدواژه نه تنها به شما کمک می کند محتوای مفیدی برای محصولات و خدمات خود بنویسید بلکه اطلاعات زیادی در مورد سایر محتواها همچون پست های وبلاگی، کتاب های الکترونیکی، وایت پیپرها و اینفوگرافیک ها  ارائه می کند.

2. پاسخ دادن به سوالات مهم:

 بخشی ازسلطه بر حوزه کاری، پاسخ دادن به سوالاتی است که جستجوکنندگان در ذهن دارند. سایت های عالی در این زمینه وجود دارد که افراد سوال هایی که نیاز به پاسخ دارند را می نویسند. رسانه های اجتماعی نیز  مکان مناسبی برای بررسی این سوالات است.  بیشتر افراد هنوز هم سوالات خود را در موتورهای جستجو می پرسند. این موضوع می تواند فرصتی را برای ارائه پاسخ فراهم آورد. معمولا به خاطر حجم پایین جستجو در مورد کلیدواژه ها و عبارت هایی که در گوگل پرسیده می شود، این موارد توسط بازاریابان نادیده گرفته می شوند. با این وجود شما نیز همانند سایر افراد به دنبال بهینه سازی مواردی هستید که درآمدزایی خوبی دارند.  این سوالات را نادیده نگیرید. استفاده از این سوالات می تواند در تولید محتوای وبلاگ به شما کمک کند.

3.قوی تر کردن محتوای موجود:

شما همیشه می توانید محتوای فعلی خود را بهبود ببخشید. استفاده از کلیدواژه می تواند فرصت بسیار خوبی را برای بهبود محتوای فعلی ایجاد کند.  شما می توانید از کلیدواژه هایی که بدست می آورید برای توسعه محتوا استفاده کنید و آن را مفیدتر سازید. این نوع کلیدواژه ها به شما کمک می کنند اطلاعات جدیدی را به محتوای فعلی اضافی کنید یا برخی از بخش هایی که در محتوا بیان نشده است را به آن بیفزایید. مطمئن باشید این روش باعث می شود بازدیدکننده بیشتری به دست آورید. به خاطر داشته باشید که کلیدواژه هایی که بطور مکرر جستجو می شوند همیشه در حال تغییر هستند. کلماتی که چند سال قبل در موتورهای جستجو دیده می شدند ممکن است امروز محبوبیت زیادی نداشته باشند. سعی کنید پژوهش کلیدواژه ها را به صورت منظم انجام دهید و محتوای خود را بر اساس آن به روز نمایید.

4. یادگیری زبان مشتریان:

تقریبا هر کسب وکاری زبان مخصوص به خود را دارد. به عنوان مثال افراد می دانند در کسب وکارشان محصولات و خدمات با چه نام هایی بیان می شوند. اما چیزی که بیشتر کسب وکارها نمی دانند زبانی است که بیشتر افراد ناآشنا با محصولات و خدمات موجود، به کار می برند. پژوهش کلیدواژه تفاوت ظریف بین توضیح محصول  و حتی مشکلاتی که در این حوزه وجود دارد را آشکار می سازد. زمانی که  تنها از زبان شناخته شده صنعت خود استفاده می کنید، فرصت برطرف کردن نیازهایی که بقیه افراد دارند را از دست می دهید. چرا؟  چون آنها به دنبال چیزی هستند که خودشان درک می کنند.  پژوهش کلیدواژه به شما اجازه می دهد  نحوه تعامل مشتریان احتمالی با محصولات و خدمات موجود را درک کنید و محتوایی را بنویسید که با زبان آنها متناسب و هماهنگ است. این موارد به شما کمک خواهد کرد بازدید کنندگان تعاملی داشته باشید.

5. بهبود ناوبری سایت:

یکی از کاربردهای مهم و ضروری پژوهش کلیدواژه، بهبود ناوبری سایت است. نه تنها پژوهش کلید واژه به شما کمک می کند صفحات جدیدی از محتوا را بر اساس نیاز مخاطبان ایجاد کنید بلکه  این کلیدواژه های یکسان می تواند لینک متنی برای گزینه ناوبری ایجاد کند. این یک مرحله دیگر برای یادگیری است. زمانی که بازدید کنندگان وارد سایت شما می شوند، داشتن یک نوار ناوبری عالی می تواند به آنها کمک کند دسترسی بهتر و سریع تری به محتوای مورد نیاز خود داشته باشند. زمانی که این افراد کلمات آشنایی را مشاهده نکنند، زمان گشت و گذار و یافتن محتوا طولانی تر می شود و همین امر موجب خستگی آنها خواهدشد. در این شرایط بیشتر بازدید کنندگان سایت را ترک می کنند و به دنبال گزینه های راحت تر می روند.

6. پژوهش خدمات و محصولات جدید:

زمانی که پژوهش کلیدواژه ها را انجام می دهید، بهتر است خود را محدود به کلیدواژه هایی که مرتبط با نیاز امروزی شماست نکنید. با گسترده تر کردن محدوده تحقیقات می توانید اطلاعاتی را به دست آورید که در ارائه محصولات و خدمات جدیدی که می تواند در آینده مورد نیاز باشد به شما کمک می کند. پژوهش کلیدواژه می تواند فرصت های ارزشمندی برای ارائه محصولات و خدمات ایجاد کند که امروز به آن دسترسی ندارید. این موضوع بدین معنی نیست که همین حالا باید به سراغ این موارد بروید بلکه باید آن ها را در اختیار خود داشته باشید تا در یک زمان مناسب به توسعه آن بپردازید.

7. یافتن فرصت های ارزشمند:

زمانی که صحبت از به دست آوردن ترافیک به سمت سایت می شود هیچ چیزی بهتر از بهینه سازی برای کلیدواژه های جستجو شده نخواهد بود. این مورد یکی از معیارهایی است که باعث می شود پژوهش کلیدواژه ها بسیار ارزشمند باشد. بهینه سازی برای کلمات کلیدی که حجم جستجوی بالایی دارد می تواند فرصتی را برای بدست اوردن ترافیک بیشتر به سمت سایت فراهم آورد.  البته باید به این موضوع توجه داشته باشید که حجم جستجو به تنهایی نمی تواند معیار مناسبی برای بهینه سازی باشد. زمانی که می خواهید محتوای خود را برای بدست آوردن ترافیک بیشتر بهینه سازی کنید باید به کیفیت ترافیکی که از طریق این کلیدواژه ها به دست می آید نیز خوب دقت کنید.

8. یافتن کلمات کلیدی دم دراز بدون رقابت:

برخی از اوقات شما می توانید از کلیدواژه هایی استفاده کنید که  رقابت اندکی در مورد آن ها وجود دارد.  به این موضوع دقت داشته باشید که  ما به دنبال کلیدواژه هایی هستیم که حجم رقابتی پایینی دارند نه اینکه اصلا جستجویی در آن انجام نمی شود.  اینکه عبارتی بتواند ترافیکی را وارد سایت کند،  بدین معنی است که می توانید آن را در کمپین بهینه سازی خود قرار دهید. بیشتر اوقات این عبارت های کلیدی که دارای حجم جستجوی پایینی هستند رقابت اندکی خواهند داشت و همین امر موجب می شود فرصت بسیار خوبی برای ایجاد محتوای منحصر به فرد داشته باشید. در این شرایط محتوای شما رتبه بندی خوبی برای محتوا خواهد داشت. پس سعی کنید این عبارات و کلیدواژه ها را شناسایی کنید و محتوای خود را برای آن بهینه سازی نمایید.

9.افزایش نرخ کلیک از طریق نتایج موتورهای جستجو:

از آنجایی که بهینه سازی کلیدواژه  برای ایجاد محتوایی که از زبان یکسان مخاطبان استفاده می کند بسیار ضروری است،  باید بتوانید به گونه ای از کلیدواژه ها استفاده کنید که کاربران را به کلیک کردن بر روی آن تشویق می کند و می تواند رتبه ای در موتورهای جستجو به دست آورد. اینجا دقیقا همان جایی است که تگ عنوان و توضیحات متا به میان می آید.بهینه سازی های خود را تنها برای موتورهای جستجو  و رتبه بندی در آن انجام ندهید. عناوین و توضیحات متای اغواکننده ای بنویسید که می تواند جستجوگران را به کلیک بر روی آن تشویق کند.

10. درک نیاز جستجوکنندگان:

 علاوه بر اینکه باید بتوانید از طریق موتورهای جستجو کلیکی دریافت کنید، باید بتوانید مخاطبان را به صفحه ای هدایت کنید که با نیازها و تمایلات آن سازگار است.  پژوهش کلیدواژه ها می تواند در این زمینه به شما کمک کند.  ما اغلب چنین می پنداریم که پژوهش کلیدواژه ها فرایندی برای کشف عبارت هاست اما این فرایند برای درک چنین فرایندهایی نیز به کار می رود. این فرایند اغلب برای ارزیابی نتایج بسیار موثر است.  لینک هایی که وجود دارد را دنبال کنید و نگاهی به محتوای آن بیندازید. اگر همه نتایج به دست آمده محتوای یکسانی را نمایش داد، می توانید ایده خوبی در مورد چیزی که افراد به دنبال آن هستند به دست آورید. اگر محتوای به دست آمده کاملا متفاوت باشد شاید گوگل نیز نمی داند افراد واقعا چه چیزی می خواهند. زمانی که بتوانید اطلاعات مورد نیاز کاربران را درک کنید، فرصت به دست آوردن ترافیک و بازدید را خواهید داشت.

11. ارائه اطلاعات مرتبط به مخاطبان:

تنها زمانی می توانید افراد را به صفحه مورد نظرشان بفرستید که نیازهای آنان را دقیقا بشناسید.  همه افراد به دنبال کلیدواژه های یکسان نمی گردند و همه نیازهای آنان یکسان نیست.  بنابراین باید مطمئن شوید که محتویات شما بر اساس نیاز مخاطبان ایجاد شده است.  برخی از افراد تنها جستجو می کنند اما برخی از افراد به دنبال خرید محصول یا خدمات مورد نیاز خود هستند.  هر کدام از این نیازمندی ها، به محتوای متفاوتی نیاز دارد. اگر بتوانید  محتوای مناسبی برای جستجوکنندگان فراهم کنید قادر خواهید بود آنها را در سایت درگیر کنید.

12. ارزیابی رقبا:

 با اینکه پژوهش کلیدواژه به تنهایی نمی تواند  اطلاعاتی در مورد رقبا ایجاد کند اما می توانید از کلیدواژه هایی که به دست می آورید برای جستجوی رقبا استفاده کنید.  از کلیدواژه های خود برای یافتن کلیدواژه های رقبا استفاده کنید.  ابزارهای مختلفی در بازار وجود دارد که به شما اجازه می دهد اینکار را به درستی انجام دهید.  اگرچه دانش موجود به تنهایی نمی تواند به شما کمک کند به رقبای موجود غلبه کنید، اما شما را قادر می سازد استراتژی های خوبی ایجاد کنید.

13.  ایجاد و توسعه انتظار موفقیت:

یکی از فاکتورهای مهم در ایجاد استراتژی بازاریابی دیجیتال تنظیم انتظارات مناسب است. بدون اینکه بدانید چه انتظاری از برنامه خود دارید و به دنبال چه موفقیتی هستید نمی توانید کمپین خود را ارزیابی کنید.
با استفاده از دانشی که در مورد کلیدواژه های مدنظر خود به دست اورده اید، می توانید انتظارات و معیارهای موفقیت را با هم تنظیم کنید. این موضوع به شما کمک می کند افراد مناسبی را هدف قرار دهید و انتظارات آنها را برآورده سازید. اگر بتوانید زمان کافی برای پژوهش کلیدواژه های خود صرف کنید قادر خواهید بود اطلاعات مورد نیاز برای موفقیت کمپین بازاریابی خود را کسب کنید و با اطمینان کامل در این مسیر گام بردارید.

بازاریابان عالی از همان ابتدا با مهارت بازاریابی به دنیا نیامده اند.در این  مقاله قصد داریم 10 مهارتی که بازاریابان آنلاین باید داشته باشند را مرور کنیم.

در دنیای بازاریابی اینترنتی ، همه چیز در حال تغییر است. هیچ منحنی در این مورد وجود ندارد. در این زمینه شاهد منحنی نمایی و شارپی هستیم که نشان دهنده موفقیت بازاریابی است. اکثریت قریب به اتفاق  تاکتیک های بازاریابی به خصوص آنهایی که در حوزه بازایابی داخلی ( بازاریابی رسانه اجتماعی و محتوا) وجود دارد بازگشت سرمایه زیادی ندارند. 

کیفیت و اصل بودن، فاکتورهای بزرگی برای موفقیت محسوب می شوند اما زمان نیز در این موضوع مهم است. اگر بر روی موارد سنتی یا جلسات طوفان فکری اجباری تکیه شود، دستیابی به تمامی این موارد امکان پذیر نخواهد بود. خوب حالا سوال اینجاست که این بازاریابان باهوش به چه موارد دیگری نیاز دارند تا به موفقیت دست یابند؟

باهوش تنها یک کلمه است:

اول از همه باید بدانید که هیچ بازاریابی دارای استعداد ذاتی برای ایجاد کمپین های فوق العاده نیست.

برای برخی از افراد مهارت های خاصی به راحتی به دست می اید یا به صورت طبیعی در آن ها وجود دارد اما این موضوع بدین معنا نیست که سایر افراد نمی توانند  چنین مهارت هایی را کسب کنند. هر بازاریاب متوسطی از طریق تمرین ، تکرار، آموزش می تواند به یک بازاریاب با هوش و نابغه تبدیل شود.

اگر شما نیز می خواهید  کمپین های اینترنتی قدرتمندی ایجاد کنید و تاثیر زیادی در حوزه کاری خود داشته باشید باید مهارت های زیر را یاد بگیرید:

•    آشنایی فنی دومین مهارت بازاریابان اینترنتی : 

اول از همه باید  اشنایی کافی با استراتژی هایی همچون سئو، طراحی سایت و تجربه کاربری داشته باشید.  داشتن دانش تخصصی در این حوزه ها نیاز نیست اما باید اطلاعات کافی در این مورد داشته باشید تا بتوانید از آن در جلسات فکری و  کاری خود استفاده نمایید. در چنین شرایطی تمامی استراتژی های شما به هم وصل خواهند بود و مزایای زیادی به همراه خواهند داشت.

•    استعداد تحقیقات مهارت سوم بازاریابان اینترنتی:

تحقیقات، بنیان و اساس هر استراتژی بازاریابی است. شما نه تنها به پژوهش و تحقیق در مورد آخرین گرایش ها نیاز خواهید داشت بلکه باید بتوانید بازار هدف و رقبا را نیز مورد بررسی قرار دهید.دسترسی به اطلاعات اخیر و دانستن  نحوه به کارگیری درست آن، یک موضوع کلیدی برای ایجاد فعالیت های بازاریابی موفق است.

•    نویسندگی حرفه ای مهارت مهم بازاریابان اینترنتی: 

اگر شما در حوزه بازاریابی محتوا کار کرده باشید به خوبی  اهمیت نویسندگی حرفه ای را می دانید. شما باید بتوانید محتوای شخصی، تعاملی، منحصر به فرد  و مهم بنویسید تا از برند حمایت کنید. اما علاوه بر این موارد، شما در تمامی مراحل به نویسندگی نیاز خواهید داشت. پس این موضوع را جدی بگیرید.

•    مدیریت تیم و ارتباطات مهارت پنجم بازاریابان اینترنتی: 

اگر یک کارآفرین تنها نباشید، بخشی از یک تیم بازاریابی خواهید بود که باید مدیریت شود. اینکه بدانید چگونه افراد و مسئولیت های آنان را مدیریت کنید و به طور موثر با آنها ارتباط داشته باشید بسیار مهم است. این موضوع به شما کمک می کند کمپین خود را به خوبی به پیش ببرید.

•    مدیریت مشتریان و برآورد انتظارات مشتریان از مهارت های بازاریابان اینترنتی است:

به عنوان یک بازاریاب، مسئولیت دیگری نیز در شرکت دارید و آن هم مدیریت مشتریان است.  تعادل برقرار کردن بین چیزی که مشتری می خواهد و چیزی که برای کمپین بهتر است بسیار مهم و ضروری است.  اگر می خواهید موقعیت بهتری داشته باشید باید بدانید چگونه می توانید انتظارات مشتریان را برآورده کنید.

•    تجزیه و تحلیل داده ها:

ایده های خوب از الهام و انگیزه به دست می ایند. بهترین روش برای به دست آوردن الهام و انگیزه این است که ببینید چه چیزی کارساز است و چه موردی نمی تواند زیاد موثر باشد. کمپین شما داده های متعددی دارد. این اطلاعات و داده ها می تواند به شما کمک کند در مقابل رقبای خود بایستید و با آنها مبارزه کنید. با استفاده از چنین اطلاعاتی می‌توانید بفهمید دقیقا کار بعدی شما چیست و در اینده چه کاری باید انجام دهید. اگر بتوانید داده ها و اطلاعات موجود را به خوبی تجزیه و تحلیل کنید موفق خواهید بود.

•    یادگیری و آموزش سریع:

  در دنیای بازاریابی آنلاین همه چیز به سرعت تغییر می کند.  به این موضوع فکر کنید که چگونه می توانید از ویژگی های کمپین قدیمی برای انجام کمپین های جدید استفاده کنید. اگر می خواهید بازاریاب باهوشی باشید باید همه چیز را به سرعت یاد بگیرید، خود را  با شرایط جدید وفق دهید و شک نکنید.

•    جلسات طوفان فکری خلاقانه:

ایده هایی که از طرف یک فرد ارائه می شود ممکن است محدود باشد اما اگر شبکه ای از افراد در کنار یکدیگر قرار گیرند این ایده ها گسترده شده و بهبود می یابند. به همین خاطر، دانستن اینکه چگونه می توانید جلسات طوفان فکری را مدیریت کنید و از قدرت آن استفاده کنید یک نکته کلیدی برای تولید ایده های شگفت انگیز و به یادماندنی است.

•    پیش کنشگری:

بازاریابان باهوش به همه شرایط واکنش نشان نمی دهند. آنها از همه گرایش ها و روندهای موجود استفاده نمی کنند. این افراد تنها در موقعیت هایی شرکت می کنند که امیدوار کننده است. آنها گرایش های جدید را از ابتدا آغاز می کنند. یادگیری چنین موردی کمی دشوار است اما از طریق تکرار و تجربه می توان به آن دست پیدا کرد. با به دست آوردن تجربه می توانید فرصت های موجود را از قبل بشناسید و به آن روی آورید.

•    سازگاری با محیط :

کمپین شما به احتمال زیاد همان راهی که شما انتظار داشتید را طی نخواهد کرد اما پایبند بودن به ایده های قبلی همه چیز را بدتر می کند. در عوض سعی کنید ایده های خود را با شرایط موجود وفق دهید و سازگار کنید. آن ها را اصلاح کنید و بر اساس شرایط موجود تغییر دهید.

کارهایی که  برای تبدیل شدن به یک بازاریاب اینترنتی  باهوش می توانید انجام دهید:

این مهارت ها نمی تواند تضمین کننده این مورد باشد که همه محتوای تولید شده از طرف شما به صورت ویروسی پخش خواهد شد . حتی چنین مهارت هایی نمی تواند شما را از باگشت سرمایه گذاری بالا مطمئن سازد. این یک فرایند جادویی نیست. هنوز هم، بازاریابان موفق این مهارت های مهمی که بیان کردیم را دارند بنابراین اگر می خواهید آن ها را یاد بگیرید و توسعه دهید به احتمال زیاد به اهداف بازاریابی خود خواهید رسید.

شرکت ها بیشتر از قبل به دنبال انتشار محتوا هستند. آنها تصمیم می گیرند محتوای بیشتری تولید کنند تا بتوانند نیاز مشتریان احتمالی و مشتریان فعلی خود را برآورده سازند. قبل از اینکه بخواهید کورکورانه این فرضیه را قبول کنید باید نگاهی به فرایندهای موجود بیندازید تا مطمئن شوید زمانبندی ارسال نوشته در سایت می تواند شما را به اهداف کسب و کاریتان نزدیک تر کند. زمانی که می خواهید استراتژی خود را اجرا و برنامه ریزی کنید می توانید از بخش های کلیدی که در این مقاله بیان می شود استفاده نمایید. اما اول از همه باید تعریف بازاریابی محتوا را به خوبی بدانید.

بازاریابی محتوا چیست؟

بازاریابی محتوا یک روش بازاریابی است که شامل ایجاد و اشتراک اطلاعات ارزشمندی است که آموزنده، سرگرم کننده و جذاب است و می تواند احساسات مخاطب را تحریک کند. محتوا در انواع مختلفی همچون ویدئو، پست وبلاگ، پادکست؛ کتاب های الکترونیکی، خبرنامه ها، پیام های رسانه اجتماعی و سایر موارد تولید می شود.
با انتشار چنین محتوای ارزشمند، مفید ، مرتبط و تعاملی به صورت منظم و ارائه آن به مخاطبان مناسب می توانید برند خود را به یک منبع معتبر تبدیل کنید. در چنین شرایطی مشتریان زمانی که به اطلاعاتی نیاز داشته باشند به سمت سایت شما می آیند و در میان رقبا شما را انتخاب می کنند.

استراتژی بازاریابی محتوا در برابر استراتژی محتوا:

استراتژی بازاریابی محتوا و استراتژی محتوا اغلب با همدیگر اشتباه گرفته می شوند. اگرچه این مورد با هم همپوشانی دارند اما مفاهیم متفاوتی هستند. بهتر است استراتژی بازاریابی محتوا را همانند یک تصویر بزرگ از چرایی کار بدانیم و استراتژی محتوا را به عنوان موضوعی بپنداریم که چگونگی تولید محتوا و نحوه استفاده از آن را توضیح می دهد.استراتژی بازاریابی محتوا به دنبال درک داستانی است که شرکت یا سازمان مورد نظر قصد بیان آن را دارد و به دنبال روش های مختلف برای تعامل مخاطبان است. استراتژی محتوا در مقابل،  تاکتیک های موجود ا که برای ایجاد چنین محتوایی به کار می رود را به بخش های مختلف تقسیم می کند و محتوای ایجاد شده را ترویج می نماید و نتیجه آن را پیگیری می کند.

کنترل مشتریان:

روش های بازاریابی سنتی که در آن  تداخلی در تصمیم گیری مشتری ایجاد می شد  موثر نیست. زیرا همه افراد آگاهانه و ناخودآگاه  پیام های نامرتبط را نادیده می گیرند و توجهی به آن نمی کنند.  استراتژی مناسب استراتژی است که بتواند مشتری را در مسیری قرار دهد که ارزش های مناسب برای او فراهم گردد تا او را به انتخاب اطلاعات مناسب تشویق نماید. محتوای شخصی سازی  شده و با ارزش می تواند به جذب مخاطب کمک کند.

اجزای تشکیل دهنده استراتژی بازاریابی محتوا:

خوب حالا که به خوبی می دانید بازاریابی محتوا چیست می توانید اجزای تشکیل دهنده استراتژی بازاریابی محتوا را به خوبی درک کنید. این اجزا عبارتند از:

•    اهداف کسب وکار:

اولین مرحله ایجاد  نتایجی است که دوست دارید به آن دست یابید. این اهداف باید به دقت ایجاد شود.  موفقیتی که شما به دنبالش هستید دقیقا چگونه است؟  آیا همه افرادی که در شرکت حضور دارند با این بینش موافق هستند؟ این اهداف را به روشنی تعیین کنید و روش هایی را برای دستیابی به اهداف مشخص کنید.

•    نظارت و بررسی رقبا:

در این مرحله باید لیستی از رقبای خود ایجاد کنید. این افراد محتوای خود را کجا منتشر می کنند؟ آنها چه نوع محتوایی را ترجیح می دهند؟  به روش های انتشار و مدت زمان آن توجه داشته باشید. در این شرایط قادر خواهید بود موضوعاتی که آنها پوشش می دهند را به دست آورید. به این موضوع توجه داشته باشید که آیا آنها بر روی محتوای طولانی مدت تمرکز دارند یا خیر. تا جایی که می توانید به جزییات فکر کنید.

•    بررسی محتوا

دارایی هایی که در دسترس دارید را به خوبی شناسایی کنید. جزییات هر بخش از محتوا را در این بررسی قرار دهید.  نوع رسانه های اجتماعی، کانال های بازاریابی، پرسوناهای مخاطبان  را تعیین کنید.  باید بدانید چه محتوایی عملکرد خوبی داشته است، چه محتوایی نیاز به آپدیت دارد  و چه محتوایی می تواند بهبود یابد.

•    پرسونای مشتریان:

  لیست کاملی از پرسونای مشتریان فعلی و احتمالی را ایجاد کنید. علاقه مندی ها، ترس ها و تمایلات این افراد دقیقا چه چیزی است؟ چه چیزی باعث می شود این افراد به سمت سایت شما بازگردند؟

•    موانع و فرصت ها: 

باید قبل از ادامه کار به این موضوع توجه داشته باشید که چگونه می توانید چالش هایی همچون نبود منابع کافی، کیفیت ناپایدار، نبود کارمندان آموزش دیده،مدیریت نامناسب و رقابت شدید را هدف قرار دهید و بر آنها پیروز شوید.

•    داستان برند:

داستان برند شما دقیقا همان چیزی است که قصد دارید با مخاطبان خود به اشتراک بگذارید. این داستان گزاره های ارزشی شما را تعریف می کند و روابط طولانی مدت مشتری با شرکت را  مشخص می سازد. استراتژی بازاریابی محتوا باید به طور کامل با  داستان برند همتراز باشد.

•    اکوسیستم محتوا:

این گزینه برنامه رسانه اجتماعی پولی، اکتسابی و شخصی است. رسانه های شخصی وب سایت ها و سایر دارایی هایی است که در دسترس خود دارید. رسانه های اکتسابی به مواردی اطلاق می شود که برند شما در آن مورد اشاره قرار می گیرد. رسانه های پولی نیز شامل کشف محتوا یا پست های منتشر شده در رسانه هایی همچون فیس بوک است. باید محتوایی که قرار است در این رسانه ها توسعه یابد را ترسیم کنید. در این شرایط باید بتوانید اکوسیستم محتوا را به طور کلی ترسیم نمایید.

•    برنامه توزیع محتوا: 

تصمیم بگیرید که چگونه می خواهید محتوای خود را به مخاطبان مورد نظر ارائه کنید. باید بدانید این افراد در حال حاضر محتوای شما را از چه مکان هایی به دست می آورند.مخاطبان شما دقیقا چه نوع محتوایی را دوست دارند. کانال هایی که بهترین نتیجه را دارد شناسایی کنید و همیشه رویکرد خود را به روزرسانی و اصلاح نمایید.

•     اندازه گیری: 

چگونه موفقیت خود را ارزیابی می کنید؟ KPI های مهم شما چه چیزهایی هستند؟ KPI های کوچک تری که شما را برای دستیابی به اهداف بزرگتر کمک می کند چه چیز هایی هستند؟ بازدید از صفحه، اشتراک، زمان سپری شده در سایت و سایر موارد می تواندبسیار مهم باشد اما مشترکین خبرنامه و فالوورها نیز باید مد نظر قرار گیرند زیرا برای ساخت مخاطبان ضروری هستند. سرنخ های اصلح، خرید ها و مشتریان با ارزش دقیقا همان چیزی است که شما برای بازگشت سرمایه گذاری خود به آن نیاز دارید.

•    جعبه ابزار:

چه ابزارهایی را برای ایجاد محتوا مورد استفاده قرار می دهید؟  به عنوان مثال، ایا شرکت شما در حال حاضر از سیستم مدیریت محتوایی همچون وردپرس استفاده می کند؟ باید به خوبی تعیین کنید که محتوا توسط چه کسی باید نوشته شود.  همچنین به یک نرم افزار آنالیتیکی خوب نیاز دارید تا بتواند هر بخش از محتوا را اندازه گیری و پیگیری نماید.  گوگل آنالیتیکس همیشه بهترین گزینه بوده است اما شما می توانید از ابزارهای دیگری همچون Kissmetrics یا TrenDemon نیز استفاده کنید.

نتیجه گیری:
فکر می کنید تمامی موارد بیان شده به کار و انرژی زیادی نیاز دارد؟ قطعا همین طور است. اما صرف زمان و انرژی در این مرحله بسیار ارزشمند است زیرا می توانید استراتژی خود را تعیین کنید، اهداف را تعریف نمایید و قبل از شروع کار تاکتیک های خود را برنامه ریزی کنید.  شرکت های زیادی هستند که تلاش می کنند روزانه محتوای زیادی را منتشر کنند بدون اینکه برنامه خاصی برای آن داشته باشند. وجود یک برنامه منظم و دقیق که در برگیرنده تمامی بخش های ذکر شده در بالاست می تواند تاثیر بیشتری بر روی فروش داشته باشد.  اگر سهام داران کلیدی را در استراتژی بازاریابی محتوا درگیر نکرده اید بهتر است قبل از شروع اینکار را انجام دهید. تمامی قدرت خود را برای برقراری ارتباط با مدیریت، مهندسان، فناوری اطلاعات، مدیران محصول، کارمندان بخش حقوقی و سایر موارد به کار گیرید. مطمئن شوید که در این مسیر از تست و بررسی استفاده می کنید. نظارت مداوم باعث می شود تاثیر برند، آگاهی از برند ، فروش و  سود بیشتر شود.

به روز شدن خزش ، خرنده گوگل

گوگل از تاریخ ۱۵ آبان 1395 طبق اطلاعیه‌ای و با توجه به آمار منتشرشده در مورداستفاده کاربران از موبایل اعلام کرد که ازاین‌پس خزنده گوگل به‌صورت Mobile First Indexing فعالیت می‌کند.

به این معنی که با به روز رسانی خزنده گوگل در درجه نخست ورژن موبایل یک سایت را ایندکس می‌کند و آن را برای سایت در نظر می‌گیرد، به‌عنوان‌مثال اگر سایتی بخشی از اطلاعات صفحه را در نسخه موبایل خود نمایش نمی‌دهد، ملاک گوگل برای محتوای صفحه نسخه موبایل خواهد بود و نه نسخه دسکتاپ وب‌سایت.

این موضوع می‌تواند تغییر بزرگی را در وب ایجاد کند، ضمن اینکه دو روز قبل از این خبر، گوگل تأکید بیشتری بر روی پارامتر https داشت و اعلام کرد که به دنبال آن است که محیطی ایمن در وب برای کاربران ایجاد نماید و به همین دلیل مرورگر کروم در حال ایجاد امکانی برای پیمایش امن و رمزنگاری‌شده سایت‌های اینترنتی است.

PageSpeed Insights سنجش سرعت گوگل

سرویس PageSpeed Insights گوگل (تست سرعت سایت) یا لود سایت PageSpeed Insights یک سرویس رایگان از شرکت گوگل می‌باشد. (برای باز شدن سایت احتیاج به آی پی غیر ایران هست)  آدرس وب‌سایتتان را در صفحهٔ PageSpeed Insights گوگل وارد کنید. این صفحه، وب‌سایت را هم ازنظر باز شدن روی موبایل و هم ازنظر باز شدن روی رایانه بررسی کرده و نکاتی برای بهبود کارایی، باز شدن سریع‌تر و بهبود رتبهٔ آن در سیستم جستجوی گوگل می‌گوید.

پس از مدتها با تلاش های انجام شده اولین جلسه فعالان سئو و بهینه سازی ایران برگزار شد.

شرح مختصر جلسه فعالان سئو و بهینه سازی ایران

بارها از افراد مختلف شنیدیم فلان شرکت گران فروش است یا فلان شرکت نون اسمش رو میخوره یا فلان شرکت با خاطر رابطه هایی که داره موفق هاست

یکی از ایرادات بد ما ایرانی ها این است که ،  در مورد افراد قضاوت های بسیاری می کنیم نکته جالب این جلسه این بود که تمامی افراد  در اصل کار هم نظر و موافق بودند.

برای مثال در امر سئو تضمینی هیچ کدام از افراد که نمونه کار های موفقی در زمینه سئو داشتند  موافق نبودند

سئو صد تومنی ؟؟؟؟

سئو یک بحث بسیار پیچیده ، زمان بر ، می باشد و قطعا افرادی که علاقه دارند سئو سایتشان پیش رفت کند باید بوجه و زمان مناسب برای این امر قرار دهند

جایگاه سئو  بعد از Business Plan ؟؟

گفته جالبی از آقای رودکی شنیدیم  در مورد این که سئو جزوی از طرح کسب و کار است و عدم حضور مشاوران سئو و بازاریابی اینترنتی در شرکت ها باعث عدم انتخاب درست کلمات کلیدی در سئو می باشد

سئو با کلمات ترکیبی

یکی از مشکلات بازار بهینه سازی وب ایران درخواست مشتریان روی کلمات کلیدی سنگین صنف خود می باشد و عدم شناخت کلمات کلیدی مناسب که توسط کارشناسان و متخصصان سئو ارائه می شود.

برای مثال کلمه دوربین مدار بسته کلمه بسیار سنگینی در بحث سئو بهینه سازی سایت می باشد و خیلی از اقراد علاقه مند فقط روی این کلمه به صقحه اول برسند  دقیقا اشتباه بزرگ این جا است

همین کلمه را می توان با کلمات جایگزین حتی با ترافیک بالاتر جابه جا و روی یک کلمه خاص انرژی خود را قرار ندهیم

به قول آقای رضا شیرازی یک صنف می تواند 100 ها کلمه کلیدی مناسب داشته باشد که می توان استفاده کرد .

موارد بررسی شده در این جلسه فعالان سئو

بررسی مشکلات بازار سئو و بهینه سازی سایت

بررسی قیمت های نامناسب بعضی شرکت ها

بررسی قرار داد های سئو و بهینه سازی وب سایت

مخالفت تمامی اعضا با بحث سئو تضمینی

مخالفت تمامی اعضا با بحث سئو ارزان

تاثیرات و نتایج این جلسه روی بازار سئو و بهینه سازی وب سایت 

• این جلسه باعث یکپارچگی بیشتر در صنف سئو ایران شده می شود.
• پایان بحث فروش بک لینک و سئو تضمینی را یکی از مهترین اقدامات این جلسه باید دانست.
• یکپارچگی در قراردادها و قیمت ها

آشنایی با فعلان سئو ایران

محمد رضا سمیعی زفرقندی : مدیر وب سایت mrsz و پارسیان تبلیغ   - نویسنده کتاب رازهای پنهان گوگل

محمد دانیالی : مدیر وب سایت  http://iranseosite.ir  

رضا شیرازی مفرد : مدیر وب سایت وب 24 - از قوی ترین افراد در زمینه سئو asp - بزرگترین کانال در زمینه سئو در تلگرام

حسین طالبی: فعال در زمینه سئو

کیومرث ایمانی : مدیر وب سایت سئو برتر - از قوی ترین افراد در زمینه سئو وردپرس

مهدی رودکی - مرد نام آشنای سئو ایران - نویسنده  "یک یا دو هزار و یک"   - از باسابقه ترین افراد در زمینه سئو

مصطفی علیزاده : فعال در زمینه سئو

وحید افشاری : وحید افشاری را یکی از افرادی که دارایCertified Expert  از سایت معتبر woorank می باشد  - از سئو کاران بزرگ روی کلمات بلیط های هواپیمایی هستند

علی عطازاده : مدیر سایت فست سئو - سابقه سئو روی سخت ترین کلمات رقابتی از جلمه طراحی سایت و ...

لوگوهای مختلف گوگل در جشن halloween

در این مطلب به لوگوهای مختلف گوگل در سال های گذشته در جشن هالووین می پردازیم

تاریخچه باستانی هالووین

همانطور که گفتیم، ریشه این مراسم به جشن شامهِین باز می گردد. قوم «سِلت» (Celts) که دو هزار سال پیش در منطقه ایرلند، بریتانیا و فرانسه کنونی زندگی می کرده اند، سال جدید را در روز اول نوامبر جشن می گرفتند. این روز شاخصی برای پایان تابستان و آغاز فصل تاریکی و سرما به شمار می رفت. به علاوه، در این فصل، مرگ و میر انسان ها نیز بیشتر می شد.

آن ها اعتقاد داشتند که شب قبل از سال نو، مرزهای میان جهان مادی و مرگ (دنیای پس از مرگ) کمرنگ می شود. به همین دلیل، سِلت ها شب ۳۱ اکتبر، مراسم مذکور را برگزار می کردند. اعتقاد بر این بود که در چنین زمانی ارواح مردگان به زمین باز می گردند. به علاوه، آسیب دیدن محصولات زراعی نیز باعث می شد که سِلت ها گمان کنند کشیش ها به خاطر حضور ارواح در این ایام، می توانند پیش بینی بهتری نسبت به آینده داشته باشند.

این پیش گویی ها برای مردمی که وابسته به دنیای مادی بودند، دلگرمی مهمی برای گذراندن فصل تاریک زمستان به شمار می رفت. برای برپایی این مراسم، کشیش ها آتش هایی با حالت روحانی آماده می کردند و مردم، محصولات کشاورزی همراه با حیوانات را برای خدایان سلتیک قربانی می نمودند. در طول این رویداد، مردم لباس هایی که با استفاده از پوست و سر حیوانات درست شده بود را به تن می کردند و تلاش داشتند طالع دیگران را برایشان بازگو کنند.

وقتی که مراسم به پایان می رسید، آن ها دوباره آتش ها را شعله ور نموده تا به این ترتیب، از مردم در برابر زمستان محافظت شود. در چهلمین سال بعد از آغاز عصر جدید، امپراتوری روم توانست بخش زیادی از قلمروی سِلت ها را تصرف کند. آن ها در طول حکمرانی ۴۰۰ ساله خود در این سرزمین ها، دو مراسم رومی را با رویداد سامهِین سِلت ها ادغام کردند. یکی از جشنواره رومی ها، «فِرالیا» نام داشت. رومی ها در روزهای آخر اکتبر عبور از مرگ را گرامی می داشتند

جشن دوم نیز برای گرامیداشت «پومونا» الهه میوه ها و درخت های روم برگزار می شد. نماد این الهه نیز یک سیب بود. ادغام آن با مراسم سِلت ها، احتمالا علت وجود جشن سیب در مراسم امروزی هالووین است.

۶۰۹ سال بعد از میلاد مسیح و روز ۱۳ می، پاپ بونیفیس چهارم به خاطر گرامیداشت کشته شدگان راه مسیحیت، مراسمی اختصاصی در نظر گرفت و آن را در کلیسای غربی برگزار کرد. بعدها پاپ گرِگوری سوم، این مراسم را گسترش داد و علاوه بر شهدا، تمام افراد مقدس را به آن وارد نمود. تاریخ آن نیز از ۱۳ می به اول نوامبر منتقل شد. در قرن نهم میلادی، نفوذ مسیحیت در سرزمین سِلت ها گسترش یافت و این مراسم، به تدریج جای رویدادهای قدیمی سلتیک ها را گرفت.

این کلیسا روز دوم نوامبر را برای بزرگداشت مرگ قرار داد. شواهد نشان می دهد که کلیسا قصد داشته جشن سلتیک ها را با آیینی مشابه جایگزین کند. روز بزرگداشت مرگ همانند مراسم سامهِین، با آتش ها و لباس های عجیب به شکل قدیس ها، فرشتگان و شیاطین برگزار می شد. این روز با نام «All-hallows» یا «All-hallowmas» نیز شناخته می شد (انگلیسی میانه به معنای روز تمام مقدسات.) شب قبل از آن یعنی همان شب سامهِین، «All-hallows Eve» و در نهایت «هالووین» امروزی نام گرفت.

ورود جشن هالووین به آمریکا

برگزاری مراسم هالووین در منطقه «New England» به خاطر باورهای خشک سیستم پروتستان حاکم در آن زمان؛ با محدودیت های بسیاری مواجه بود. این جشن در مری لند و مستعمرات جنوبی بسیار شناخته شده تر بود. به خاطر باورهای فرقه های اروپایی و بومی های آمریکا درباره پوشیدن لباس و دیگر موارد، نسخه ای خاص و آمریکایی ار هالووین کم کم شکل گرفت.

در نخستین مراسم که رقص و آواز نیز در آن وجود داشت، مردم برداشت محصولاتشان را جشن گرفته و داستان هایی درباره مرگ را برای یکدیگر تعریف می کردند. پیش گویی درباره آینده نیز از دیگر برنامه ها به شمار می رفت. در جشن های هالووینِ مستعمراتی، داستان سرایی درباره ارواح و دیگر کارهای خرافی نیز وجود داشت.

در اوایل قرن نوزدهم میلادی، جشنواره های سالانه پاییزی بیشتر فراگیر شدند. با این حال هالووین همچنان در تمام نقاط کشور ایالات متحده برگزار نمی شد. در همین زمان ها، آمریکا پذیرای خیل عظیمی از مهاجران بود. در میان آن ها ایرلندی های بیشماری وجود داشتند که به شناخته شدن جشن هالووین در سطح ملی کمک شایانی نمودند.

آمریکایی ها همانند سنت های انگلیسی و ایرلندی، لباس های عجیب پوشیدند و برای جمع آوری غذا و پول، به خانه های مختلف سر می زدند. این کار امروزه با نام «trick-or-treat» شناخته می شود. دختران جوان اعتقاد دارند که با انجام ترفندهایی با استفاده از سیب، نخ و آینه، می توانند در جشن هالووین نام همسر آینده خود را بفهمند.

هالووین در آن زمان، بیشتر به عنوان جشنی مفرح شناخته می شد و پرداختن به ارواح و داستان های عجیب، چندان مورد توجه قرار نمی گرفت. مدتی بعد، هم بزرگسالان و هم کودکان، هالووین را بهترین راه برای جشن گرفتن می دانستند. مراسم به بازی، خوراکی های فصل و لباس های جالب اختصاص داشت.

والدین توسط روزنامه ها و رهبران جامعه، برای استفاده از پوشش های عجیب و ترسناک تشویق می شدند. به خاطر این گونه موارد، هالووین در آغاز قرن بیستم دیگر نشانی از مراسم و اعتقادات مذهبی نداشت و به روزی برای تفریح تبدیل شده بود.

halloween-w600

بین سال های ۱۹۲۰ تا ۱۹۳۰، هالووین به مراسمی سکولار اما مبتنی بر جامعه تبدیل شد. علی رغم تلاش های بسیار مدارس و جوامع، وحشی گری و کارهای ناپسند در مراسم هالووین شیوع پیدا کرد. در دهه ۱۹۵۰، مسئولین توانستند خشونت ها را مهار کنند و هالووین به جشنی مختص جوانان تبدیل گشت. به خاطر تعداد زیاد بچه ها، جشن ها به جای شهر در کلاس های درس یا خانه ها برگزار می شدند. بین سال های ۱۹۲۰ تا ۱۹۵۰، برخی سنت ها نیز دوباره احیا شدند.

پوشیدن لباس و سر زدن به خانه ها، راهی ارزان برای به اشتراک گذاشتن جشن با دیگران به شمار می رفت. بنابراین نوع آمریکایی این جشن متولد شد و رشد خود را آغاز نمود. امروزه بیش از ۶ میلیارد دلار برای برگزاری هالووین هزینه می شود که همین امر، آن را به دومین تعطیلی تجاری آمریکا تبدیل کرده است.

تاریخچه جشن هالووین

جشن هالووین، از دو هزار سال پيش در كشورهای غربی رواج داشته و بيان‌كننده اعتقاد گذشتگان به ارواح و جهان پس از مرگ است. هالووین را براي نخستين بار، سال‌ها پيش از ميلاد مسيح (ع) قومی كاتوليك ساكن ايرلند و فرانسه اجرا كردند. افراد در آستانه سال جديد ميلادی ( آنان نوامبر را به جاي دسامبر آخرين ماه ميلادی می‌دانستند)، همه آشنايان و دوستان به ياد ارواح مردگان، دور هم سر سفره‌ای جمع مي‌شدند و با برپايی آتش، غذاهايشان را با يكديگر تقسيم می‌كردند. آنان بر اين باور بودند كه در این شب راه میان دو جهان باز می‌شود تا ارواح درگذشتگان‌شان نیز در جمعشان حاضر شوند ؛ پس کسانی که با سخاوت بیشتری در این جشن شرکت می‌کردند، مورد شفاعت درگذشتگان نزد خداوند قرار گرفته و تا پایان آن سال از گزند بدی‌ها و بلاها در امان می‌ماندند. رسم بر اين بود كه پس از اين دورهم جمع شدن، كشيش‌ها در شب زنده‌داری اين شب، وقايع آينده را پيشگويی كرده و با نماز و دعا، ارواح مقدس را از جهنم به بهشت هدايت می‌كردند.

منتقدان هالووین

اگرچه هالووين در بسياری از كشورهای آمريكايی و اروپايی سابقه ديرينه‌ای دارد، اما در محافل علمی، روانشناسی تربيتی، فرهنگی و مخصوصاً مسيحی- مذهبی منتقدان فراوانی دارد. روزنامه ای آلماني با انتقاد شديد از تحريف رسوم قديمي مسيحيت نوشت: «معنی واقعی ايام در مسيحيت، تغيير كرده است. مسيحيان پروتستان درصددند سنت "هالووين" را مخصوصاً براي نسل جوان، دوباره از نو احياء كنند.» در كشورهای اسپانيا، فرانسه، مكزيك و برزيل، گستردگی و عمق برگزاری اين جشن با آداب و رسوم شيطان‌پرستانه، بيش از ساير نقاط است. كشورهای معدودي نظير ايرلند و اسكاتلند هم هستند كه هالووين در آن‌ها همچنان یکی از روزهای مذهبی و محترم به شمار می‌رود و با برگزاری جشن هالووین کم‌کم به استقبال کریسمس و میلاد عیسی می‌روند.

خرافات جشن هالووین

هالووین جشنی است که موارد عجیب و جادویی در آن به وفور یافت می شود. این رویداد با خرافات سِلت ها آغاز شد. آن ها برای ارواح، جلوی درب خانه ها و یا در طول جاده، میز شام می چیدند. همچنین شمع هایی نیز روشن می شد تا ارواح مورد نظر بتوانند راه خود را برای بازگشت به دنیای دیگر پیدا کنند. ارواحی که امروزه در هالووین مورد توجه هستند، همانند لباس ها و اعتقادات ما ترسناک تر به نظر می رسند.

ما از گربه های سیاه دوری می کنیم، زیرا معتقدیم آن ها برای ما بدشانسی و بدیمنی به همراه دارند. ریشه این طرز فکر به قرون وسطی باز می گردد. مردم در آن زمان اعتقاد داشتند که جادوگران برای پنهان ساختن خود از انظار عمومی، خود را به شکل گربه های سیاه در می آورند. رد نشدن از زیر نردبان ها نیز دلایل مشابهی دارد. چنین تفکری به مصریان باستان باز می گردد.

آن ها اعتقاد داشتند که مثلث ها مقدس هستند، بنابراین رد شدن از زیر نردبان ها می تواند خطرناک باشد (هنگامی که نردبان را به دیوار تکیه دهید، یک مثلث شکل می گیرد). در روزهای منتهی به هالووین نیز ما از شکستن آینه ها، راه رفتن بر روی ترک ها و ریختن نمک، اجتناب می کنیم.

صندوق‌های کوچک یونیسف برای‌ هالووین

بنا بر این داستان، مردی به نام جک، محکوم شده بود تا پس از مرگ در دنیا سرگردان باشد. او فانوسی را که با کنده کاری بر روی ترب در دست داشت و به جک فانوسی معروف بود.
هنوز هم در ایرلند و اسکاتلند این فانوسها از ترب ساخته میشود اما مهاجرین ایرلندی، پس از رسیدن به آمریکا، کدو را برای این منظور مناسبتر و زیباتر دیدند و پس از مدتی، کدو تنبلهای بزرگ و زیبا جای ترب را گرفت.


جادوگرانی با جاروهای پرنده و گربه سیاه:

در قرون وسطا، ترس فراوانی از جادوگران وجود داشت. به خصوص که مردم اعتقاد داشتند جادوگران می‌توانند با جاروهای پرنده خود به همه جا بروند و با ارواح خبیث ملاقات کنند. عده ای هم گربه سیاه را جادوگری می‌دانستند که تغییر شکل داده یا حتا مرده ای است که به زندگی بازگشته است.

لوگو گوگل در سال مختلف مصادف با جشن هالووین halloween