سه محصول جدید کمپانی اپل به نام های  Apple Watch و Apple Edition و  Apple Sport  که تاثیر فوق العاده ای در بازاریابی ازجمله بازاریابی  اینترنتی خواهد داشت .

مقاله زیر در مورد آشنایی با این سه محصول جدید شرکت اپل و تاثیر تکلونوژی این سه بازار رقابت دازد

در این مقاله با موارد زیر اشنا می شوید

آیا این محصول راهی برای ارائه محصولات و سرویس ها توسط بازاریابان فراهم خواهد کرد؟

آشنایی با Apple Watch و Apple Edition و  Apple Sport

تاثیر Apple Watch در بازار نرم افرار و بازاریابی اینترنتی

تاثیر Apple Watch در پرداخت های اینترنتی

تاثیر Apple Watch در شبکه های اجتماعیGeofencing و Apple Watch

تاثیر اپل واچ  برزندگی سالم

پنج راهی که ساعت اپل موسوم به Apple Watch به وسیله آن بازاریابی را دگرگون خواهد ساخت

شما حالا به وسیله ساعت جدید شرکت اپل هر کاری که بخواهید می توانید انجام دهید.

آیا این محصول راهی برای ارائه محصولات و سرویس ها توسط بازاریابان فراهم خواهد کرد؟

پس از انتظارات طولانی اپل به زودی ساعت خود به نام Apple watch را ارائه خواهد کرد. بله درست است شاید این محصول گران باشد و واقعا وسیله ضروری محسوب نشود اما خواهید دید که باز مردم آن را خواهند خرید.

گجت های پوشیدنی در حال نفوذ در زندگی انسان ها هستند، بازاریابان  باید تاکتیک های بازاریابی خود را با این تکنولوژی های جدید سازگار کنند زیرا در این بازار رقابتی بدون آشنایی با راه های ایجاد تعامل جدید شانس شما کمتر خواهد بود.

برخی از این تاکتیک ها هم اکنون با تلفن های همراه امروزی انجام می گردد، اما این ابزار پوشیدنی جدید کم کم در حال ابراز وجود هستند و در آینده نزدیک با زندگی روزمره مردم عجین خواهند شد. اپل در وب سایت خود این چنین بیان کرده است:

"Apple Watch فصل جدیدی در ارتباط مردم با تکنولوژی رقم خواهد زد. این محصول شخصی ترین چیزی است که تا به حال تولید کرده ایم و اولین وسیله پوشیدنی است که اپل تولید کرده است."

در زیر به چند نکته کوتاه در مورد این وسیله اشاره شده است:

این ساعت iWatch  نامیده نمی شود و نام آن Apple Watch می باشد.
اگر می خواهید با این ساعت کار کنید، نیازمند یک گوشی آیفون نسبتا جدید (5s, 5c, 5, 6) خواهید بود که باید در فاصله نزدیکی نسبت به ساعت قرار گیرد.

سه نسخه از این ساعت موجود خواهد بود.

نسخه پایه آن قیمت آغازین 350 دلاری خواهد داشت و برای سادگی آن را همان Apple Watch می نامیم.

نوع دوم Apple Sport    است که در دو اندازه ارائه می شود، این مدل نسبت به مدل پایه 30 درصد سبک تر است.

نسخه سوم  Apple Edition نام دارد و در ساخت آن از طلای هجده عیار استفاده شده است.
همه مدل ها مجهز به سنسورهای درونی برای اندازه گیری ضربان قلب، مسافت و سلامت کلی قلب هستند.
NFC(Near Field Communication) به شما امکان استفاده از سیستم پرداخت وایرلس اپل موسوم به Apple Pay را خواهد داد.
این ساعت در اوایل سال 2015 میلادی در بازار موجود خواهد بود.

حالا که درک عمومی از این دستگاه جدید کسب کردید، حال زمان آن رسیده است با راه های مختلفی که از این ابزار می توانید برای بهبود بازاریابی استفاده کنید کمی آشنا شویم.

1.نرم افزارها

تیم های تدارکات باید آماده بازبینی پیشنهادات از سوی توسعه دهندگان نرم افزاری برای ساخت نرم افزار برای این ساعت جدید باشند. در ماه های آینده، بازاریاب ها باید آماده این باشند همانطور که با ابزار فعلی در تلفن همراهشان و نرم افزارهای آندروید برای اهداف بازاریابی خود استفاده می کنند بتوتنند با این وسیله جدید نیز کار کنند.

قطعا برای توسعه دهندگان نرم افزاری بسیار وسوسه انگیز خواهد بود که سعی کنند نرم افزارهای موجود برای تلفن های هوشمند را برای این ساعت تبدیل کنند اما باید برای این کار مراقب خصوصیات این ساعت باشند. اگرچه این ساعت امکانات کاربردی مفیدی همچون NFC و سنسورهای متنوع بهره می برد، اما محدودیت هایی مانند صفحه نمایش کوچک، نداشتن دوربین و صفحه کلید را نیز باید مدنظر قرار داد.

برای کار کردن با این ساعت باید گوشی آیفون شما در نزدیکی گوشی باشد، بنابراین بازاریاب ها باید نگاهی نیز به گسترش نرم افزارهای خود برای استفاده از این ساعت داشته باشند. تلفن همراه برای مشاهده کردن ویدئو، تایپ کردن و یا خواندن متون طولانی استفاده می گردد این در حالی است که شما به وسیله نرم افزارهای ساعت می توانید اخطارها و اعلان ها را دریافت کنید، موسیقی گوش کنید و یا این که به وسیله این ساعت می توان ورودی های کوتاه و ساده ای را وارد کرد.

در واقع می توان گفت تلفن همراه شما و نرم افزارهای ساعت هوشمندتان با یکدیگر همکاری خواهند کرد و می توانید بسیاری از کارهایی که هم اکنون برای انجام آن مجبور به استفاده از تلفن همراه هستید را با این ساعت انجام دهید.

2.پرداخت ها آنلاین

خرده فروشانی که هنوز سیستم های پرداخت خود را برای قبول NFC به روزرسانی نکرده اند باید آماده خیل عظیم خریداران جوان باشند که مشتاقانه علاقه دارند با تکان دادن دستشان اقدام به پرداخت از کارت های اعتباری شان بکنند. این ساعت به مانند تلفن همراه آیفون از نرم افزار حساب بانکی (Passbook) بهره می برد کاربران به وسیله آن می توانند اطلاعات پرداختی خود را ذخیره کنند. برای این که سیستم پرداخت این ساعت برای شما فعال باشد باید یک گوشی با قابلیت NFC مانند آیفون 6 یا 6 پلاس برای ارتباط موجود باشد. متاسفانه اطلاعات و جزئیات بیشتری برای پیش نیازهای این ساعت ارائه نشده است و باید تا زمان ورود آن به بازار صبر کرد.

بازاریاب ها می توانند از این قابلیت در تبلیغات خود استفاده کنند، مثلا این که روی شیشه فروشگاه بنویسند "این فروشگاه به سیستم پرداخت اپل مجهز می باشد". این مساله را می توان به تبلیغات تلویزیونی نیز گسترش داد، در نتیجه شما نیاز دارید در تبلیغات تان به فواید استفاده از این ساعت برای پرداخت ها اشاره داشته باشد.

3.رسانه های اجتماعی

بر کسی پوشیده نیست که خریداران هدف اپل برای Apple Watch، بزرگ ترین گروه مشتریان محتوای اجتماعی را در سراسر جهان تشکیل می دهند. باور این مساله سخت نیست که میزان استفاده از رسانه های اجتماعی روز به روز در حال افزایش است و منطقی به نظر می رسد که داشتن که داشتن همیشگی توییتر و فیسبوک روی ساعت تان باعث رشد مراودات اجتماعی شما خواهد شد.

بازاریاب های باهوش می توانند از این رشد و توسعه با ایجاد محتوایی که به طور خاص برای این ساعت های کوچک تهیه شده اند بهترین بهره را ببرند. ارتباطات کوتاه و ساده مانند به روزرسانی وضعیت و تصاویر بر روی این دستگاه به مراتب نسبت به دیدن ویدئو و خواندن مقالات و وب سایت ها آسان تر و بهتر است.

ایده ای که در پشت بازاریابی توسط رسانه های اجتماعی در ساعت های هوشمند وجود دارد، افزایش لایک ها و +1 ها و دسترسی به محتوای مناسب برای این ساعت ها می باشد. قطعا برای کاربران این ساعت گذاشتن کامنت بر روی مطالب کار ساده ای نخواهد بود بنابراین بهتر است استراتژی های اجتماعی تان را برای این قبیل مسائل اصلاح کنید.

4.Geofencing/iBeacons

بازاریاب هایی که به قدرت در حال ادامه فعالیت های شان هستند از این که توسعه دهندگان نرم افزاری در حال توسعه قابلیت Geofence هستند قطعا خوشحال خواهند شد. این قابلیت به کاربر اجازه می دهد زمان عبور از کنار محلی خاص بتواند با آن مکان تعامل داشته باشد، تصور کنید که به وسیله این ویژگی خرده فروشان و صاحبان رستوران ها می توانند از عبور کاربر از کنار فروشگاه شان آگاه شوند و تعامل برقرار کنند. این قابلیت فعلا برای تلفن های همراه فعال است، بدون شک ارتباط تان زمانی که این اخطارها و پیغام ها را توسط بازخورد لامسه ای مانند یک ضربه مجازی دریافت کنید برای شما جالب تر خواهد بود.

شاید تجربه خریدتان وقتی در یک مجتمع تجاری راه می روید با دیدن این که کدام فروشگاه ها بهترین پیشنهادات، جدیدترین کالاها و بیشترین گستردگی کالا را دارند بهتر از گذشته شود. ممکن است در زمان نهار در یک شهر شما و دوست تان در حال قدم زدن در خیابان باشید و تصمیم دارید که برای خوردن نهار به یک رستوران بروید در این لحظه ناگهان ساعت تان به شما اعلام کند که شما در حال عبور از نزدیکی رستورانی هستید که کوپن تخفیفی با ده درصد تخفیف دارد واین کوپن فقط تا 15 دقیقه دیگر اعتبار دارد.

بازاریاب ها باید با توسع دهندگان خود وارد تعامل شده و این قابلیت را در تمام فروشگاه های خود فعال سازند. آن ها به سیستمی نیاز خواهند داشت که این مطالب و کوپن های تخفیفی را برایشان مدیریت کند. این ارتقا پروژه کوچکی نیست اما به نظر می رسد که این گونه مسائل آینده خرده فروشی را تغییر خواهند داد.

5.زندگی سالم

تقریبا هر شرکتی می تواند در پس دلایل اجتماعی به دنبال زندگی سالم باشد. حتی اگر شما فست فود درست می کنید باز هم می توانید به فکر سلامت خریداران تان باشید. چرا نباید این فعالیت ها را در تلاش های بازاریابی تان جای دهید؟

"برند X می خواهد شما سالم باشید، بنابراین به شما 10 درصد در خرید آینده تان به شرط این که امروز زمانی را به ورزش اختصاص دهید، خواهد داد. فقط کافی است نتایج مربوط به ورزش تان را در ساعت به ما نشان دهید تا از این تخفیف بهره مند شوید."

شرکت Wallgreen معمولا برنامه های تشویقی برای ارتقای سلامت ارائه می دهد که در این برنامه هر یک از اعضا با امتیازاتی که با اندازه گیری وزن، فشار خون،میزان تمرینات و ... بدست می آورد پاداش دریافت می کند. این برنامه تشویقی پیش از این توسط برخی از ابزار پوشیدنی اجرا شده است و طبق گفته Wallgreen این شرکت قصد دارد در آینده نزدیک پاداش هایی برای انتخاب غذای سالم نیز در نظر بگیرد.

حال این سوال مطرح می گردد که که چگونه می توان کارکنان را به ورزش کردن تشویق کرد؟

"در شرکت Y ما کارکنان خود را به داشتن یک زندگی سالم تشویق می کنیم. برای کمک به آن ها به هر کدام یک Apple Watch می دهیم. هر یک از کارکنان که به حدنصاب های تعیین شده برسد برای یک سال کارت عضویت رایگان باشگاه ورزشی و دیگر امکانات ورزشی دریافت می کند". آیا شما دوست ندارید در چنین شرکتی کار کنید؟

قطعا کارکنان این مساله که کارفرمای آن ها نگران سلامتی شان است را به خوبی قدر خواهند دانست و از این مساله خوشنود می شوند. کارفرمایان نیز قطعا از کم شدن روزهای بیماری و غیبت کارکنان و افزایش زمان کار آن ها خوشحال خواهند شد. اپل نیز در این بین از فروش تعداد زیادی ساعت برای این کارها خرسند خواهد بود.

اهداف بازاریابی چیست؟

موارد مربوط به اهداف بازاریابی

مثال‌هایی از اهداف بازاریابی

اهداف بازاریابی چیست؟

اهداف مواردی هستند که ما می‌خواهیم به آن‌ها دست‌یابیم.استراتژی‌ها چگونگی رسیدن به آن اهداف هستند.یک هدف بازاریابی به تعادل بین محصولات و بازارهایشان مربوط می‌شود و می‌گوید چه محصولاتی را می‌خواهیم در چه بازارهایی به فروش برسانیم.استراتژی‌های بازاریابی،ابزارهای دستیابی به این اهداف با استفاده از عوامل قیمت،ترویج و توزیع هستند.در مرحله پایین‌تر،اهداف کارکنان و استراتژی‌های کارکنان،اهداف تبلیغات و استراتژی‌های تبلیغات و غیره قرار خواهند داشت. سپس تاکتیک‌ها،برنامه‌های اقدام و بودجه‌ها خواهند بود که همگی ما را قادر می‌سازند به اهدافمان دست‌یابیم.

اهداف بازاریابی به هریک از موارد زیر مربوط می‌شوند

فروش محصولات موجود در بازارهای موجود

فروش محصولات موجود در بازارهای جدید

فروش محصولات جدید در بازارهای موجود

فروش محصولات جدید در بازارهای جدید

اهداف بازاریابی باید قابل‌تعریف و قابل‌اندازه‌گیری باشند.به‌طوری‌که یک هدف دست‌یافتنی وجود داشته باشد که بتوانیم به سمت آن نشانه بگیریم.این اهداف باید طوری تعریف شوند که هرگاه برنامه بازاریابی‌تان اجرا می‌شود،بتوان عملکرد واقعی آن را باهدف مقایسه کرد.اهداف بازاریابی باید در قالب مفاهیمی چون ارزش یا سهام بازار بیان شوند و نباید از مفاهیم سهمی مانند افزایش،بهبود یا به حداکثر رسانی استفاده شود.

موارد ذیل،مثال‌هایی از اهداف بازاریابی می‌باشند.

افزایش فروش محصول در انگلستان سالانه با نرخ 10 درصد در شرایط واقعی،هرسال برای سه سال آینده

افزایش فروش محصول در سراسر دنیا با نرخ 30 درصد در شرایط واقعی در مدت پنج سال

افزایش سهم بازار برای محصول در آمریکا از 10درصد در سال در شرایط واقعی برای سه سال بعد

دو برابر کردن فروش شیرفلکه‌های ساچمه‌ای به صنعت آب در طول سه سال

افزایش فروش بسته‌های محصول به 50 واحد در طول سه سال

دو برابر کردن سهم بازار برای پالایه‌ها در صنعت آب تا سال 2012

دو برابر کردن فروش توزیع‌کنندگان در اسکاتلند و ایرلند شمالی تا سال 2012

افزایش سودهای ناخالص کل از 39درصد به 43 درصد تا سال 2012

در این مطب آموزش سئو در مورد تفاوت های   copywriting و Content Writing توضیحاتی مفصل ارائه شده است

سر فصل های این مقاله آموزشی به شکل زیر می باشد

راهنمای غیررسمی در مورد Content Writing و تفاوت آن با Copywriting

Content Writing چیست

 آیا Content Writing وسیله ای برای بازاریابی محتواست؟

 Copywriting چیست ؟

Copywriting برای برندینگ بسیار مهم است.

خصوصیات Copywriting

آیا ما  باید از Copywriting استفاده کنیم؟

تقابل Content Writing و Copywriting

Copywriting همه چیز نیست.

Content writing را نادیده نگیرید

کارهایی که لازم است انجام دهید

راهنمای غیررسمی در مورد Content Writing و تفاوت آن با Copywriting

فرق اساسی بین Content Writing  و Copywriting در هدف آن‌ها از نوشتن نهفته است. Copywriting بیشتر به‌عنوان ابزاری برای نوشتن در حوزه تبلیغات و بازاریابی مورداستفاده قرار می‌گیرد. هدف از Content Writing جلب نظر و سرگرم کردن مخاطبان آنلاین می‌باشد تا آن‌ها زمان بیشتری را در وب سایت ها صرف کنند و نتیجه این کار چیزی جز تعامل بهتر مخاطب بانام تجاری نخواهد بود.

Copywriting در حقیقت به نوعی Content Writing را نیز شامل می شود ولی در یک فرم جذاب تر که بتواند به سرعت نظر مخاطب را جلب کند. توجه کنید که Copywriting وظیفه بزرگ‌تری دارد و این وظیفه چیزی نیست جز ارائه ارزش واقعی نام تجاری کالا یا سرویسی که ارائه می‌دهید.

اما تفاوت بین این دو در چیست؟ استفاده از آن‌ها چگونه می‌تواند برای ما و اهداف ما سودمند باشد؟

Content Writing

Content writing وسیله‌ای برای تولید محتوای ارزشمند با اهداف خاص می باشد این اهداف می تواند مواردی همچون کسب‌وکار و بازاریابی و به طور کلی امور تجاری را نیز شامل شود. در حقیقت از آن برای جذب خریداران بالقوه و آشنا کردن آن ها با محصولات و سرویس‌های یک نام تجاری استفاده می شود.

Content Writing وسیله ای برای بازاریابی محتواست

این نوع از تولید محتوا برای ایجاد محتوایی مورداستفاده قرار می‌گیرد که بتواند به‌خوبی در راستای فروش حرکت کند. به‌بیان‌دیگر کمک می‌کند شما بازاریابی نام تجاری خود را انجام دهید. این محتوای خوب باید مخاطبان خاصی را هدف قرار دهد و بتواند به اهدافی که برای آن تعیین‌شده است نزدیک شود.

در قسمت زیرین چند راهکار برای تولید یک محتوای خوب در حوزه بازاریابی برای شما آورده شده است:

1.سعی کنید محتوای خود را با المان های صحیح بنویسید. به‌عنوان‌مثال، اهداف و ساختار ...

2.ماهیت محتوای شما باید به گونه ای باشد که بتواند تجربه خوبی برای خواننده ایجاد کند.

3.محتوای خود را صریح و شفاف بیان کنید.

4.استدلال‌های قوی استفاده کنید.

5.میان محتوایتان و مخاطبان اعتماد ایجاد کنید.

اگر جملاتی در مورد نام تجاری می‌نویسید سعی کنید از زبان و کلام صریح استفاده کنید زیرا این کار باعث ارتباط سریع شما با مخاطبان می‌شود. هر کجا که نیاز به شرح دادن بیشتر باشد سعی کنید جزئیات بیشتری را بیان کنید. هیچ‌گاه این طرز فکر را نداشته باشید که مردم به صورت خودکار حرف شما را می فهمند ولی بااین‌حال سعی کنید از بیان ساده و سطح پایین نیز اجتناب کنید.

Copywriting

نوشتن نسخه به منظور تبلیغات یا بازاریابی است.که به منظور متقاعد کردن کسی که برای خرید یک محصول، و یا تحت تاثیر قراردادن باور های افراد می باشد

Copywriting ابزاری است که می‌توان به‌وسیله آن محتوایی باارزش را در زمان اندک و به هدف توسعه نام تجاری و برند تولید کرد. هدف و مأموریت نهایی Copywriting در حقیقت فروش یک ایده هست و برخلاف آن هدف اصلی Content Writing کمک به فروش برند است و بیشتر برای کمک به مخاطبان برای فهم یک نام تجاری و ایجاد علاقه‌مندی نسبت به آن مورداستفاده قرار می‌گیرد.

در گذشته Copywriting یکی از بخش‌های تبلیغات محسوب می‌شد. اما امروزه برای ایجاد تعامل و فروش مؤثرتر مورد استفاده قرار می گیرد. سئو Copywriting شامل استفاده از عبارات هدف برای جستجو می شود، این کار به بهینه‌سازی شما کمک می کند و باعث می شود عملکرد بهتری در موتورهای جستجو داشته باشید.

Copywriting برای برندینگ بسیار مهم است.

بهترین دلیلی که برای استفاده از این روش دارید باید برندینگ باشد. این روش زمانی که برای برندینگ مورد استفاده قرار گیرد شانس بیشتری برای موفقیت خواهد داشت. برندینگ به این معناست که به مخاطبان بگویید چرا نام تجاری یا برند شما اهمیت دارد.

 به مانند Content Writing مطالب شما باید به گونه ای باشد که نظر مخاطبان را به خود جلب کند، اما در اینجا باید پا را کمی فراتر گذاشته و علاوه بر جلب توجه مخاطب، آن ها را به انجام کار عملی در راستای هدفتان تشویق کنید.

خصوصیات Copywriting

این روش قدرت تعامل با مخاطب را داراست و این مساله دقیقا دلیل اصلی محبوبیت روزافزون آن است. برای داشتن یک کار خوب در این زمینه باید به برخی خصوصیات آن خوب توجه کرد. شما به وسیله محتوی‌تان در حقیقت برای مخاطبان یک تجربه ایجاد می کنید و Copywriting برای هر چه بهتر شدن این تجربه می تواند بسیار موثر باشد.

در قسمت زیرین تعدادی از بایدها و نبایدها برای داشتن یک Copywriting مؤثرتر برای شما ذکرشده است:

1.عناوین جذاب انتخاب کنید.

2.از کلمات و عبارات واضح استفاده کنید و شفاف سخن بگویید.

3.سعی کنید با محتوایتان با مخاطب صحبت کنید.

4.محتوایتان به‌گونه‌ای باشد که مخاطب را به انجام کار عملی تشویق کند.

5.محتوای شما باید بتواند اعتبار برند شمارا ارتقا دهد.

6.از باشکوه بودن پرهیز کنید.

7.از کهنه بودن، نامفهوم بودن، فنی بودن سخنان و لحن عامیانه اجتناب کنید.

8.کلمات ساده به کار ببرید، مخاطبان خود را با کلمات دشوار و گیج‌کننده سردرگم نکنید.

آیا ما نیز باید از Copywriting استفاده کنیم؟

مطمئناً شما نمی‌توانید تنها از Content Writing استفاده کنید و فقط بر روی بازاریابی محتوا تمرکز کنید. این کار خیلی مفید نخواهد بود و در درازمدت برای رسیدن به اهداف فروشتان حتماً نیازمند استفاده از Copywriting در کنار محتوایتان هستید.

تقابل Content Writing و Copywriting

اساساً فرق این دو بیشتر در اهدافشان برای اطلاع‌رسانی نهفته است. شما به‌وسیله Content Writing سعی دارید اطلاعاتی را به مخاطبان خود انتقال دهید، اما در Copywriting قصد شما آشکارسازی  بزرگی‌های نام تجاری هست.

Copywriting همه چیز نیست.

بله درست است Copywriting همه چیز نیست ، به این دلیل این حرف را می زنیم چون ما فقط برای تبلیغات و اهداف برندینگ اینجا نیستیم. تمرکز کردن روی یک روش بدون توجه به دیگری ایده خوبی به نظر نمی‌رسد. این کار به این دلیل ممکن است کارآمد نباشد که شما همیشه فروش نخواهید داشت.

هر چه شما در کلماتتان قصد فروش داشته باشید، مخاطبانتان بیشتر از شما دور می‌شوند. هیچ‌کس علاقه ندارد که پیوسته به او چیزی فروخته شود. امروزه خریداران می‌خواهند به‌خوبی درک کنند که شما چیزی به آن‌ها می‌گویید. بدون استفاده از روش درست ارتباطی نمی‌توانید ارتباط مؤثری برقرار کنید و قطعاً در ایجاد اعتبار برای نام تجاری‌تان به مشکل برمی‌خورید.

دقت کنید، زمانی که شما محتوایی برای یک وب‌سایت می‌نویسید، هدفتان فقط نباید بودن در موتورهای جستجو باشد. حتماً به خاطر داشته باشید نباید پیوسته درباره هدف اصلی‌تان که فروش به آن‌هاست صحبت کنید، زیرا در این صورت آن‌ها به‌راحتی شمارا پس خواهند زد.

Content writing را نادیده نگیرید

بازاریابان این مفهوم را به خوبی فهمیده‌اند که امروزه خریداران بخش بزرگ‌تری از بازاریابی را به خود اختصاص می‌دهند، زیرابه خاطر روندهای رقابتی و دشوار بازاریابی، مخاطبان باهوش‌تر شده‌اند و می‌دانند به‌راحتی می‌توان در فضای محتوای خاصی را یافت. امروزه خریداران تحقیقات جامعی را انجام می‌دهند و برای استفاده از سایت‌ها دقت کافی را به کار می‌بندند.

کارهایی که لازم است انجام دهید:

1.Content Writing شما باید قوی باشد، سعی کنید ساختار آن را در بهترین شرایط نگه‌دارید زیرا تمام اهداف تجاری‌تان به آن وابسته است.

2.هرکدام از روش‌های بالا را که انتخاب می‌کنید، هدف نهایی شما چیزی جز ارتقای جایگاه برند شما نباید باشد.

3.با بازار وارد رقابت نشوید و سعی کنید محتوای غیر مقایسه ای به مخاطبان ارائه دهید.

4.تمرکز خود را بر روی مشکلات مخاطب بگذارید و تقدم را به فروش مستقیم ندهید.

نکته کلیدی

این دو در کنار هم برای شما موفقیت را به ارمغان خواهند آورد. کلمات مؤثرترین ابزار برای ارائه آنلاین برند شماست. هردوی روش های گفته‌شده برای برندینگ و بازاریابی شما مؤثر خواهد بود. شما باید هردوی این‌ها را به شکل مؤثری باهم ترکیب کنید و از آن‌ها برای اهدافتان استفاده کنید.

برنامه توزیع

طبق تعریف برنامه ریزان بازاریابی،توزیع فیزیکی کالاها فقط یکی از جنبه های توزیع است.توزیع شامل موارد زیر است:

*کانالهای بازاریابی

*توزیع فیزیکی

*خدمت به مشتری

کانالهای بازاریابی

کانالهای بازاریابی ابزارهایی هستند که یک شرکت می تواند برای تماس با مشتریان بالقوه اش،از آنها استفاده کند.اگر مشتریان بالقوه شرکت،اطلاعات کافی راجع به محصول نداشته باشند،آن را نخواهند خرید.کانالهای متنوع بسیاری وجود دارند که یک شرکت می تواند از آنها استفاده کند.

 فروش مستقیم،یک کانال پرهزینه برای اجراست و بیشتر به کالاهای صنعتی بسیار با ارزش محدود می شود.عمده مخارج تبلیغات صرف کالاهای مصرفی،به خصوص کالاهای کم ارزش،اقلامی که مکررا خریداری می شوند نظیر غذا و کالاهای مصرفی خانگی می شود.کالاهای مصرفی بیشتر از آنکه از طریق فروش مستقیم به فروش برسند.معمولا از طریق توزیع کنندگان،عمده فروشان و خرده فروشان فروخته می شوند.اما هنوز برای یک شرکت داشتن فروشندگانی برای فروش به این توزیع کنندگان،عمده فروشان و خرده فروشان ضروری است.

فروش مستقیم

در شرایط ایده ال،یک فروش مستقیم به علت رو در رو بودن فروشنده و مشتری به شرکت حداکثر امکان را برای انتقال پیام و نهایی کردن فروش خواهد داشت.در شرایط واقعی،این اصلا ثمربخش نیست و همه شرکتها از ترکیبی از تکنیکهای فروش مستقیم و غیرمستقیم استفاده می کنند.

مزایای فروش شخصی عبارتند از:

*برقراری ارتباط دوطرفه بین فروشنده و خریدار را ممکن می سازد.

*فروشنده می تواند با توجه به نیازهای شخصی مشتری سفارش بگیرد

*فروشنده مشتریان خود را می شناسد و خود را به آنها می شناساند

*فروشنده می تواند به طور مستقیم با مشتری در مورد قیمت،تحویل و تخفیف وارد مذاکره شود.

*فروشنده می تواند فروش را نهایی کند

*فروشنده می تواند بر میزان رضایت مشتری نظارت کند

توزیع کنندگان

در صنایع کالاهای مصرفی،توزیع کنندگان می توانند خرده فروشان،عمده فروشان و یا حتی شرکت هایی باشند که به عمده فروشان می فروشند.برای کالاهای صنعتی،استفاده از فروشگاههای عمده فروش/خرده فروش به یک شیوه یکسان معمول نیست.فروش مستقیم به مشتریان در مقایسه با فروش کالاهای مصرفی،عموما سهم بیشتری از فروش را تشکیل می دهد،اما استفاده از واسطه ها و توزیع کنندگان بسیار رواج دارد.یک توزیع کننده مسئولیت فروش تولیدکننده را به عهده می گیرد و بیشتر توزیع کنندگان نیروی فروش مربوط به خود را برای معامله با مشتریان دارند.

معمولا از یک توزیع کننده انتظار می رود که موجودی کالای کافی برای ارائه خدمت به منطقه جغرافیایی تحت مسئولیتش را داشته باشد.بیشتر توزیع کنندگان طیفی از محصولات را می فروشند،بنابراین فروشنده توزیع کننده در قبال یک محصول،همان رفتار انحصاری را که فروشنده خود شرکت با محصول دارد، به کار نمی برد.

یک نیروی فروش مستقیم را می توان بر اساس موارد زیر سازمان داد:

*محصول

*ناحیه

*مشتری

توزیع کنندگان را هم می توان بر همین اساس تعیین کرد.

بازاریابی از راه دور

پست مستقیم

بازاریابی از راه دور بیشتر شامل فروش و بازاریابی از طریق تلفن است تا از طریق ارتباط فیزیکی مستقیم.به طور کلی ثابت شده است که بازاریابی از راه دور هنگامی بیشترین اثربخشی را دارد که مکمل فعالیتهای فروشندگان میدانی باشد نه اینکه کاملا جایگزین آن شود.این رویه مقرون به صرفه است.زیرا هر روز 40-50 تماس تلفنی برقرار می شود،در حالی که روزانه فقط 6 تا 10 ملاقات شخصی برای فروش مستقیم امکان پذیر است.مزایای اصلی بازاریابی از راه دور عبارتند از:

*هزینه کمتر در مقایسه با کادر فروش مستقیم.

*وقت فروشنده را با کاهش فعالیتهای روزمره شغلی،آزاد می سازد.

*تناوب تماس با مشتری را افزایش می دهد.

*مشتریان غیرفعال را دوباره فعال می سازد.

پست مستقیم

پست مستقیم،کسب و کار سفارش پستی و استفاده از آگهیهای پستی را در برمی گیرد.آگهیها و کاتالوگهای پستی شامل ارسال پستی اطلاعات در مورد یک محصول خاص به مشتریان بالقوه در یک فهرست پستی است.موفقیت آگهیهای پستی منوط به صحت فهرست اسامی و آدرسهای به کار رفته است،و یک نرخ بازده کم(تا حداقل 2درصد) کاملا نرمال بنظر می رسد.ارسال آگهیها و کاتالوگهای پستی را می توان از طریق نمابر با پست الکترونیکی انجام داد.

توزیع فیزیکی،انبارداری و محل کارخانه

توزیع فیزیکی نه تنها شامل نگهداری موجودی انبار است،بلکه برقراری ارتباط در چارچوب شبکه توزیع و همچنین نحوه بسته بندی محصول برای توزیع را نیز در بر می گیرد.نزدیکی به بازار برای کارخانه های تولیدکننده کالاهای با حجم زیاد و ارزش کم،بسیار مهم تر از کارخانه های کالاهای سرمایه ای است.اما ذخیره در کارخانه،در انبار یا مراکز تدارکات،بخش مهمی از استراتژی توزیع است که مشخص خواهد کرد،آیا شما می توانید به خوبی رقبایتان یا بهتر از آنها خدمت کنید.

خدمت به مشتری

در برنامه توزیع،ما فقط به جنبه هایی از خدمت به مشتری علاقه مندیم که بر توزیع اثر می گذارند که این در واقع به میزان دسترسی مشتری به محصول مربوط است.توزیع یعنی رساندن محصول به محل مناسب (برای مشتری)در زمان مناسب است.از جنبه نظری،شما می خواهید به مشتریتان دسترسی 100 درصدی به محصول را ارائه بدهید.در عمل این امر غیرممکن است.ضروری است که میان سودها و هزینه های مربوط تعادل برقرار شود.هزینه های در دسترس بودن بیش از حد،نمی تواند از درآمدهای بسیار زیادی که عاید خواهد شد،بیشتر باشد.

مراحل آماده سازی برنامه بازاریابی :

1. اهداف سازمانی را تعیین کنید
2. تحقیق بازاریابی درونی را انجام دهید.تحقیق بازاریابی بیرونی را انجام دهید.
3. تحلیل SWOT را انجام دهید.
4. فرضیه سازی کنید.
5. اهداف بازاریابی را تعیین و نتایج قابل انتظار را برآورد کنید.
6. استراتژیهای بازاریابی و برنامه های اقدام را ایجاد کنید.
7. برنامه ها،شامل برنامه های تبیلغاتی/ترویجی را تعریف کنید.
8. بودجه را تعیین کنید.
9. برنامه را بنویسید.
10. برنامه را تفهیم کنید.
11. سیستم کنترل را به کار گیرید.
12. برنامه را بازنگری و به روز کنید.

اهداف شرکت را تعیین کنید.   

اهداف سازمانی،به‌وسیله مدیریت ارشد تعیین می‌شوند و ممکن است در دستور کار شما قرار نداشته باشند.باوجوداین،شما باید از اهداف سازمانی شرکت خودتان اطلاع داشته باشید و بهتر است برنامه نهایی در راستای آن‌ها باشد.

تحقیق بازاریابی بیرونی را انجام دهید

ازآنجاکه شرکت‌ها در محیط بازاریابی ایجاد می‌شوند و شروع به کار می‌کنند،نخستین گام در تدوین برنامه بازاریابی،انجام تحقیق در آن محیط است.تحقیق ابتدا در خود محیط صورت می‌گیرد و سپس اطلاعات جمع‌آوری‌شده در محیط بازاریابی محصولات تحلیل می‌شود.

تحقیق بازاریابی درونی را انجام دهید

چه‌بسا اطلاعات گذشته موجود در محیط داخل،مهم‌تر از اطلاعات عام بازار باشد.این اطلاعات ممکن است داده‌های "فروش/سفارش" و داده‌های "سود خالص/حاشیه سود" مرتبط با محصولات و مناطق برنامه موردنظر باشد.این اطلاعات باید در محیط،به شکل سهام بازار و بر اساس منطقه جغرافیایی و نوع صنعت برای تک‌تک محصولات و کل آن‌ها قرار گیرد.

تحلیل SWOT را انجام دهید

وقتی تمام اطلاعات و نظرهای کارشناسی از طریق تحقیق بازار جمع‌آوری شد،باید به شیوه تجزیه‌وتحلیل ارائه شوند که به اتخاذ بهترین تصمیمات کمک کنند.این کار را می‌توان از طریق انتخاب اطلاعات کلیدی و تجزیه‌وتحلیل SWOT انجام داد.

فرضیه‌سازی کنید

برنامه خود،مبتنی بر مجموعه‌ای از فرضیه‌های کاملاً قابل‌درکی است که به عوامل اقتصاد خارجی و نیز عوامل فنّاوری و رقابتی مرتبط هستند.

اهداف بازاریابی را تعیین و نتایج قابل‌انتظار را برآورد کنید.

گام بعدی،کلید کل فرایند بازاریابی است.تعیین اهداف بازاریابی،این همان چیزی است که شما می‌خواهید به آن دست‌یابید.

استراتژی‌های بازاریابی و برنامه‌های اقدام را ایجاد کنید.

استراتژی‌های بازاریابی روش‌هایی هستند که شمارا قادر به دستیابی به اهداف بازاریابی‌تان می‌سازند.آن‌ها به چهارعنصر آمیزه بازاریابی،یعنی محصول،قیمت،ترویج، و مکان مربوط می‌شوند.برای هر یک از اهداف،استراتژی‌ها باید با توجه به تک‌تک این عناصر توسعه یابند.

برنامه‌ها را تعریف کنید

تعریف برنامه‌ها به آن معناست که معلوم کنیم چه کسی،چه چیز را،چه وقت،کجا و ... چگونه انجام می‌دهد.

بودجه را تعیین کنید

می‌توان اهداف را تعیین و استراتژی‌ها و برنامه‌های اقدام را مشخص کرد،اما باید مقرون‌به‌صرفه باشد.تعیین بودجه،منابع موردنیاز را برای انجام برنامه را تعریف و مقدار هزینه و همچنین مخاطرات مالی احتمالی را مشخص می‌کند.

برنامه را بنویسید

وقتی تمام این مراحل انجام شد،در موقعیتی هستید که برنامه مکتوب را آماده کنید.برنامه مکتوب فقط باید شامل اطلاعات کلیدی باشد که لازم است تفهیم شوند.

برنامه را تفهیم کنید

اگر برنامه برای کسانی که آن را اجرا خواهند کرد به‌درستی تفهیم نشود،با شکست مواجه خواهد شد.

برنامه را بازبینی و به‌روز کنید

شرایط و موقعیت‌ها تغییر خواهند کرد و برنامه باید به‌طور منظم با در نظر گرفتن موقعیت‌های متغیر،بازنگری شود.

خلاصه

برنامه‌ریزی بازاریابی مستلزم به‌کارگیری منابع بازاریابی به منظور دستیابی به اهداف بازاریابی است.برنامه ریزی بازاریابی برای تحقق موارد زیر بکار می رود:

*بخش‌بندی بازارها

*شناسایی موقعیت بازار

*پیش‌بینی اندازه بازار

*برنامه‌ریزی برای سهم بالقوه بازار در هر بخش بازار

برنامه بازاریابی،سندی است که برنامه‌ای را برای بازاریابی محصولات و یا خدمات تدوین می‌کند.

برنامه بازاریابی شرکت،اهداف بازاریابی شرکت را برمی‌شمارد و استراتژی‌هایی را برای دستیابی به آن‌ها پیشنهاد می‌کند.

یک‌رویه ثابت برای انجام فرآیند برنامه‌ریزی بازاریابی وجود دارد که شمارا قادر به تهیه برنامه بازاریابی می‌سازد و فرآیند برنامه‌ریزی،رویه‌ای مرور پذیر است.

اصطلاح برنامه ریزی بازاریابی برای توصیف روشهای کاربرد منابع بازاریابی،به منظور دستیابی به اهداف بازاریابی به کار می رود.این فرآیند ممکن است ساده به نظر برسد،اما در واقع بسیار پیچیده است.منابع و اهداف از شرکتی به شرکت دیگر متفاوت هستند و به فراخور زمان نیز تغییر می یابند.برنامه ریزی بازاریابی برای بخش بندی بازارها،تشخیص موقعیت بازار،پیش بینی اندازه بازار و برنامه ریزی سهم بازار پایدار در هر بخش بازار به کار می رود.

این فرآیند شامل موارد زیر است:

انجام تحقیق بازاریابی درونی و بیرونی شرکت.

توجه به نقاط قوت و ضعف شرکت

فرضیه سازی

پیش بینی

تعیین اهداف بازاریابی

تعیین استراتژی های بازاریابی

تعریف برنامه ها

تعیین بودجه

بازنگری نتایج و تجدیدنظر در اهداف،استراتژیها،و برنامه ها

فرآیند برنامه ریزی باعث تحقق موارد زیر خواهد شد:

استفاده بهتر از منابع شرکت به منظور شناسایی فرصت های بازاریابی

تشویق روحیه کار تیمی و تثبیت هویت سازمانی

کمک به شرکت در دستیابی به اهداف سازمانی اش

به علاوه،تحقیقات بازاریابی به عنوان بخشی از فرآیند برنامه ریزی،پایگاه اطلاعاتی قابل اعتمادی را برای پروژه های حال و آینده فراهم می کند.

برنامه ریزی بازاریابی فرآیندی تکرارپذیر است و برنامه در حین اجرا،بازنگری و به روز خواهد شد.

متن فوق از کتاب چگونه برنامه بازاریابی بنویسیم می باشد

فروش چیست؟

فروش مفهومی روشن است که ترغیب مشتری به خرید محصول را در بر دارد و موجب "سفارشهای روزانه" می گردد.اما این مفوم،تنها یکی از جنبه های فرآیند بازاریابی است.

بازاریابی چیست؟

تعریف لغت نامه بازاریابی عبارت است از:"فراهم کردن کالاها یا خدمات برای برآورده ساختن نیازهای مصرف کنندگان"به بیان دیگر،بازاریابی شامل درک خواسته های مشتری و تطابق محصولات شرکت،برای برآورده ساختن آن نیازها و در برگیرنده فرآیند سودآوری برای شرکت است.بازاریابی موفق مستلزم برخورداری از محصول مناسب در زمان مناسب و مکان مناسب است و اطمینان از اینکه مشتری از وجود محصول مطلع است،از این رو موجب سفارشهای آینده می شود.

بازاریابی،فرآیندی است که بین تواناییهای شرکت و نیازهای مشتریان تعادل ایجاد می کند.شرکت ها به منظور دستیابی به این تعادل در بازار باید انعطاف پذیر باشند.آنها باید آماده تغییر محصولات،معرفی محصولات جدید و یا ورود به بازارهای جدید باشند و بتوانند مشتریان و بازار را پیش بینی کنند.این فرآیند تعادل سازی،در "محیط بازاریابی"روی می دهد که تحت کنترل شخص یا شرکتی نیست و پیوسته در حال تغییر و تحول است.از این رو باید به طور مستمر بر آن نظارت کرد.

بنابراین بازاریابی شامل موارد زیر است:

*تواناییهای شرکت

*نیازهای مشتری

*محیط بازاریابی

سازمان بازاریابی،تواناییهای شرکت را مدیریت می کند.آنها می توانند چهار عنصر اصلی عملیاتی شرکت،مرسوم به آمیزه بازاریابی را کنترل کنند.

آمیزه بازاریابی به عناصر زیر مربوط است:

*محصول فروخته شده(محصول)

*سیاست قیمت گذاری(قیمت)

*چگونگی ترویج محصول (ترویج)

*روشهای توزیع(مکان)

عناصر "ترویج" و "مکان" مربوط به دستیابی به مشتریان بالقوه تان در نخستین مرحله است و "محصول" و "قیمت" به شما امکان می دهند تا نیازهای مشتریان را برآورده سازید.

"آمیزه بازاریابی" اغلب به 4 پی معروف است.اینها 4 متغیر قابل کنترل هستند که شرکت را قادر می سازند تا به کارگیری سیاستی که هم سودآور است و هم رضایت مشتریان را در پی دارد،توسعه یابد.

اینفوگرافیک جدیدترین فاکتور های سئو  در سال  2014

سایت هایی که جایگاه بالایی در رتبه بندی دارند عموما چه کارهایی انجام می دهند و تفاوت این سایت ها با سایت هایی که در جایگاه پایین تر قرار می گیرند در چیست؟

برای پاسخ به این سوال، ما نتیجه های حاصل از ده هزار کلیدواژه را بررسی کردیم. این نتایج همبستگی اسپیرمن را برای سی عنوان برتر  و مقادیر میانگین هم بر حسب ده عنوان برتر نمایش می دهد.

عوامل زیر در این اینفوگرافیک بررسی شده است؟

سیگنال های کاربر

 شبکه های اجتماعی

 بک لینک ها

 درون صفحه ای (فنی)

 درون صفحه ای (محتوا)

 تعداد بک لینک ها

 میانگین ده عنوان برتر*

 ارتباط و همبستگی سی عنوان برتر*

 روند (میانگین)

 روند (همبستگی)

 نرخ کلیک (CTR)

 عبارات مرتبط

 +1 گوگل

 تعداد بک لینک ها

 اشتراک گذاری های فیسبوک

 فیسبوک در نگاه کلی

کامنت های فیسبوک

 پینرست (Pinterest)

سئو-قابلیت رویت بک لینکینگ URL

 لایک های فیسبوک

 توییت ها

 بک لینک های Nofollow

 بک لینک های جدید

 بک لینک های از دامنه های خبری

 % بک لینک های با کلیدواژه

 % درصد بک لینک های با آنچورتسکت

 تعداد لینک های داخلی

 % لینک های با استاپ ورد

 کلیدواژه ها در بدنه متن

 طول HTML

 طول کاراکتر متن

 تعداد کلمات

 سرعت سایت

 کلیدواژه ها در لینک های خارجی

 تعداد کلمات در آنچور تکست

 موقعیت کلیدواژه در عنوان (کاراکتر)

 طول URL

 موقعیت کلیدواژه در عنوان (کلمه)

 کلیدواژه در لینک های داخلی

 زمان ماندن در سایت

 تعداد لینک های خارجی

 % بک لینک ها از یک کشور

 تگ H2

 تعداد تصویر

 تگ H1

 تگ توصیفات

ویدئو اینتگریشن

نرخ بیرون روی

کلیدواژه در عنوان

کلیدواژه در تگ H2

کلیدواژه در توصیفات

URL  بدون زیردامنه

طول کاراکتر عنوان

کلیدواژه در URL

کلیدواژه در دامنه

بلاک های AdSense

کلیدواژه در H1

Adlinkها

AdSense

 Adlinkها ( بدون AdSense)

روی عکس زیر کلیک کنید

[h2]کارگاه آموزش بازاریابی اینترنتی و بهینه سازی وب سایت در 6 ساعت[/h2]

در این کارگاه آموزشی در مورد جدیدترین تکنیک های بهینه سازی وب سایت (سئو) در سال 2014 و نیز توضیحاتی مفصل در مورد جدول تناوبی بهینه سازی وب سایت و همچنین راهبردی ترین روش های بازاریابی اینترنتی مطالبی را آموزش و ارائه خواهیم داد.

سرفصل های اصلی این کارگاه آموزشی:

بهینه سازی وب سایت برای موتورهای جستجو

آموزش روش های بازاریابی اینترنتی

 در کارگاه بهینه سازی وب سایت چه مسائلی آموزش داده خواهد شد؟؟؟

جدول تناوبی فاکتورهای موفقیت در بهینه سازی وب سایت

روی عکس زیر کلیک کنید تا با کیفیت بهتری مشاهده فرمایید و می توانید روی هر قست زوم کنید